以服装公司为例，浅谈品牌促销

西充眼镜

   

一家服装公司的营销总监让我在培训中加入“如何看待平、滞销产品”，要求是站在品牌的立场上，排除打折、买赠等促销手法的介绍，纯粹在员工心态调整、陈列方法、员工激励这三方面内容作一个详细实用的讲解。   
<!--[if !supportLists]-->一、<!--[endif]-->员工心态调整   
服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括地理、气候、人文、流行趋势、员工心态等等一系列问题，更不要说营销力度了。如果我们认真留意，就会发现，店铺里畅销的产品大部份是品质、款式适中的商品。而一些面料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。内中的原因有很多，那我们应该如何引导店员正确看待产品？   
1、货品之所以畅销，除了产品的设计或特点以外，关键还在于导购员对这些服装的信心及专业水平。每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。因此，畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。     
<!--[if !supportLists]--><font face="Times New=">4、<!--[endif]-->滞销不是绝对的，有时候只是局部。那怕是在同一地区，不同的店铺也可能出现两种完全相反的情况。并不是我们的顾客有什么不同，也许只是因为别的店铺的员工比我们多花了一些心思、多会一点点东西，我们店铺滞销的产品在对方店铺便变成畅销了。     
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