独立眼镜店的生存和发展空间

阳城眼镜

所谓独立，即没有自己开分店或者是没有成为大型连锁企业的眼镜店，而在如今各大眼镜店纷纷找组织、做加盟、开分店的今天，这些独立眼镜店它们又该如何生存和发展呢？为此，我们不妨来听听那些独立眼镜店老板的声音。

         靓眸眼镜店：找准市场，店小也能成大器

         这家靓眸眼镜店，店面不到50平米，在其他许多眼镜店相比，可谓弹丸之地，但正是这样一家没有加盟没有分店的小小的眼镜店，却创造了许多大型眼镜店也无法 达到的业绩。其实在创业之初，这家眼镜店和其他在学校周边的眼镜店差不多，但由于进入的较晚，其影响力不如周边的几家老店，生意也一度十分萧条。后来，店 主倪老板找到自己参加的 邵老师把脉，经过分析，倪老板的最大问题就出在定位上，经过一番建议，最终倪老板将目标群体锁定在了服务大学师生上，对产品进行重新布局，再不像以前那样 什么消费群体都想做，而且，他一改过去在店里坐等生意上门的作风，主动走到校园里，配合眼科专家展开各种爱眼护眼知识的普及，在师生中赢得了不少回头客和 长期顾客。想的清楚，做得坚定，是这家靓眸眼镜店扭转颓势的关键。

         好视界眼镜：越做越“小”，但是越来越强

         在连锁加盟成为行业主调的今天，好视界眼镜店的老板徐女士却并没有选择这条路，而是通过阳光巴士的眼镜店体验式培训，自己开了一家眼镜店，她的思路很清 楚，认为从纯商业店的角度看，根本没有办法和那些大型零售企业竞争，但是她却找到了适合自身发展，并且相当广阔的空间，那就是青少年及儿童的验光配镜。但 是，这并不等于仅仅以此为目标，而是在服务好青少年及儿童这部分人群为目标的基础上，挖掘潜在的顾客市场，重点发展未来的顾客市场。首先，通过舒适的环 境、先进的设备、优势的技术团体和超值的服务体系来面对每天上门验光配镜的顾客；其次，通过和青少年管理部门合作，举办一系列活动，让更多儿童和青少年熟 悉并了解好视界，发展潜在顾客。她的这种做法正是应了房产大鳄王石的那句话——将生意越做越“小”，但是越来越强。

         上海鑫达：别人锅里的菜不一定比自家的香

         坐落在浙江舟山沈家门的上海鑫达眼镜店，其前身为舟山眼镜店，在舟山本岛，是一家很出名的老字号眼镜店，改为上海鑫达眼镜店后，面貌焕然一新，生意更加红 火。沈家门现在是全国有名的旅游胜地，带动了相关产业的发展，也吸引了大量商家前来投资，这样，鑫达眼镜店的顾客群体和层面也大大增加了。去年，有了一定 实力的鑫达眼镜店看着加盟连锁业的红火，也在浙江另一个城市加盟了一家著名老字号，开店仪式弄得很红火，但是发现生意很快就清淡了，房租、人工的压力很 大。经过一番调查和反思，发现由于加盟大牌子的规矩多，使自己能左右经营的权限有限，与当地实际消费能力低的现实有了很大的反差。于是他们深刻意识到，加 盟大零售商如果不与当地的实际情况联系起来，那么名头越响，可能越会吓着顾客，加盟店经理说，现在我看着那些售价上千元的眼镜就发愁，怎么卖得出去啊！而 现在已经骑在虎背上了，最大的愿望是做到别亏或者少亏，根据市场再做些调整。这种局面，反而促使他们将重点放在经营舟山本岛店的经营上，经过深挖潜力才发 现，沈家门并不是他们以前认为的已经做到头了，其实还有很多空间，比如晚上来配镜的顾客并不比原来少，以前关门早，就忽略了这部分顾客，所以，并不是有人 说的，不加盟就没有出路。

         韦杰：不要把白领的消费能力估计得太高

         上海浦东八百半商城里有个东方书城，年轻的零售商韦杰，看好眼镜在书城里的销售前景，开了一家很像样的眼镜店，开敞式的格局，云集了众多国际国内品牌。韦 杰还更看好陆家嘴一带的白领群体，刚开始，他以经营品牌为主，但随后发现，品牌产品的销量比他想象的要小得多，让他心里暗自着急。从此以后，他每天都在店 里蹲点，还经常主动和前来配镜的白领交谈，于是渐渐发现了一些共同的原因：虽然陆家嘴的白领收入较高，密集程度较大，但很大部分白领的首要目标是要攒钱买 房，而已经买房的，大都背着很重的银行按揭。所以，他们在其它方面的消费其实相当节约。现在韦杰清醒看到，上海的白领，甚至全国的白领，他们在房和车解决 以前，对很多高档消费品都还只能老老实实“猫”着，伸展的日子，且有得等。所以，韦杰赶紧做出相应调整，减少品牌的进货与上柜数量，加大中档、甚至中低档 眼镜的上柜量，结果，营业额立马有了改观。韦杰说，好在自己是单店，利于及时调整，如果像以前想的同时在几家书城开店，又在品牌上押那么多货款，后果真是 不敢想象。

         洪安：眼镜沙龙是好东东，希望大家都来弄

         洪安现在有点寂寞，寂寞的原因是他的眼镜沙龙不是在衰落，而是天天见好，在当地，做得很有些名气了，慕名而去配眼镜的顾客越来越多。但洪安心里仍然不轻 松，他肯定地说，沙龙式的销售模式，事实证明，完全是有市场前景的。但是，这种销售方式要成气候，只有他一家是不行的。现在他害怕的不是竞争，而是没有竞 争，独享的落寞使眼镜沙龙不能成为市场中一种成型的“体裁”。可是，为什么他自己不能再开一家呢？洪安的看法是，眼镜沙龙的连锁经营模式可不是一件小事 情，目前，自己经营的还算顺利，那是因为全神贯注的投入，简直就是当成儿子在养，要是再开一家，人手、物力、精力、尤其是招聘人员的技术和责任心，能不能 都保障，是很大的问题；而如果别人开，那么肯定跟自己一样有相同的投入，那就完全可能成就好的市场氛围。
   
         事实证明，并不是像有人预料的那样，在大零售商云集的城市，独立眼镜店就会被挤出格局，给踹到乡镇或者社区里去。独立眼镜店需要的是认清形势，打消各种不 切实际的想法，像上面列举到的几家零售商家，有各自的生存与发展背景，有各自的难题，但也同样有各自不可限量的机会。只要我们想的清楚，做得坚定，独立眼 镜店不仅有生存空间，而且还有广阔的发展空间。