美丽岛：高端定制掘金老花镜市场

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美丽岛：高端定制掘金老花镜市场
　　北京美丽兄弟科技有限公司（下称“美丽岛”）被业界称为中国眼镜市场格局的颠覆者。美丽岛通过中央定制中心模式、一对一的顾问式销售服务、会员制战略以及独特的渐进多焦点技术等为核心创造了新的商业模式，开创了一条高端私人定制掘金老花镜市场的路线。
　　“我们不是超市模式，有别于大部分传统眼镜店。”美丽岛董事会助理曹夏菁接受《中国经营报》记者采访时表示。
　　走会员定制线路
　　中老年人老花镜市场将成为仅次于近视眼镜的第二大眼镜市场。
　　美丽岛是一家为会员提供个性化产品和超值的视光服务的连锁机构，创造了以用户体验为价值的新商业模式。“美丽岛只有一个战略，就是会员制战略。”曹夏菁表示。
　　美丽岛自成立以来，一直倡导源自欧美的眼镜视光行业的“一对一的私人视光顾问”模式，并成为中国第一家提供这种专属服务的机构。量身定制服务在借鉴西方视光行业先进验配技术的基础上，研发出基于“眼部”“脸部”和“脑部”的三部配镜法(3PsO)。
　　3PsO配镜法可以提高配带眼镜的美观度，他们会根据每一位顾客的脸型量身制作，譬如一般圆脸型适合细长形或方形的镜架，方脸型适合圆形眼镜架，瓜子脸型适合椭圆形细框眼镜等等。
　　这种差异化模式让每一位到店的顾客都能享受VIP式的专属化服务，也不断被越来越多的高端人群认同。
　　“美丽岛”产品由中央定制中心统一加工。据曹夏菁介绍，一对一的销售服务模式，即现场为客户出解决方案，将订单统一下发到中央加工厂制作，完工后顾客来取镜并试戴。也就是说，该“一对一的私人视光顾问”模式，从前期验光到加工定制、再到配镜服务，每个环节均需做到“量体裁衣”。
　　而国外大多以成镜的形式销售。据一位拥有多年眼镜行业经验的人士介绍，国外的老花镜主要销售渠道是便利店与超市等。因为老花镜的双眼瞳距和度数误差宽容度较高，佩戴时间比较短，所以大部分都是以成镜的形式销售。
　　在经营上，美丽岛的低库存模式，最大的优势是降低了加盟商进货门槛。曹夏菁表示，“由于无库存，不需要采购很多样架，前期就不会占用大量资金，因而创业投资远低于开一家传统眼镜店。例如，传统眼镜店加盟可能需要二三百万元才能开一家店，美丽岛只需50万元左右即可开店。”
　　美丽岛董事长何丰源认为，老花镜市场潜力较大。目前，我国约有3.2亿中老年人需要佩戴老花镜。随着社会老龄化现象日益加重，需求人数还在继续增加，中老年人老花镜市场将成为仅次于近视眼镜的第二大眼镜市场。
　　有研究机构认为，我国“眼镜族”还在进一步增加，按照平均3年更新一副眼镜计算，每年的眼镜需求量都在1亿副以上，大约会产生300亿元的市场。

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