山东眼镜展览馆独有“限价模式”红透岛城

长海眼镜

<p> 山东眼镜展览馆独有“限价模式”红透岛城
　　7月6日，是一个永载青岛商业史的日子。山东眼镜展览馆的开幕，开启了行业变革的新时代。开幕近两周来，每天早晨一开门，市民就如潮水般涌入台东一路78号B1层，赶着第一批参观、配镜。据不完全统计，两周来每天都有数千名市民前来参观、配镜，青岛眼镜零售行业的历史纪录被一再刷新。
　　如果你想用不多的钱买一副性价比超高的眼镜，如果你想了解眼镜发展史感受眼镜时尚文化，如果你想给孩子矫正视力，上海万视光学山东眼镜展览馆将是你的不二选择。
　　消费者心声：在青岛不逛眼镜展亏大了！
　　价格没有最低只有更低，产品种类没有最多只有更多。自7月6日开幕以来，火爆的人气和超出预期的销售量显示，“山东眼镜展览馆”这个改变行业盈利模式 、服务模式的新生眼镜业态取得了巨大成功，赢得了岛城市民和全国厂商的极大认可。
　　展览馆的人气比附近的知名百货店还高，附近的商家同行们纷纷感叹，十几年前只有国美开业才有这种盛况。谁能让价格透明，让价格裸奔，消费者就永远支持谁，商业发展的历史已经一再证明了这一点。
　　“我以前出差的时候参加过上海眼镜展，说实话，产品至少多几十倍，价格比青岛低很多。”市民赵大明说，他在上海展上配过2副眼镜，花的钱还不如青岛的一半多，后来他配镜还想去上海或北京，但是时间不凑巧，自己专门去跑一趟又不划算，“现在山东眼镜展览馆把顶级展会搬到了家门口，不用出门就能享受展会价格和多种货品选择，咱市民可享福了。”
　　邦比钛架市面280元，这里105元；卡帝乐鳄鱼镜框，市面580元，这里139元；地平线加膜镜片，市面88元，这里18元！在这里花一副眼镜的钱，可以配三副或四副眼镜。没有了层层加价，价格不再暴利，市民怎么能不动心？展览馆内工作人员告诉笔者，不仅青岛市民纷纷前来，很多省内的游客也慕名而来，用他们的话说是“来青岛不逛山东眼镜展就亏了！”
　　品牌眼镜厂家：宁可退出传统店也要来参展！
　　同样开心的，还有来参展的眼镜厂商。他们看到展览馆大幅砍掉成本和流通环节，以底价面对消费者带来的巨大人气和销售量，由衷地感到来青岛参展是来对了、来的正当其时。
　　“以前我们太依赖传统经销模式 ，不敢以底价面对消费者，怕降低品牌形象，怕砸了牌子。”某国际大牌厂商代表吴茂华说，这次来参展，把原价1200元的顶级镜框仅以280元销售，获得的销量猛增了39倍。“这一个店的销量顶的上整个青岛市内四区传统眼镜店的销量。太厉害了，展览会模式确实给力。”吴代表说，虽然卖的便宜，但主要砍去的是流通环节加价，厂家并不受损失，还获得了极大的销售增量。
　　开幕之初，山东眼镜展览馆提出了“不赚眼镜钱，只赚服务钱”的口号。一开始有的厂家并不理解，但随着模式的巨大成功，不但已经入驻的厂家铁了心参展，前期没有入驻山东眼镜展览馆的品牌商家，在持续观望之后，也开始主动寻求合作。
　　而山东眼镜展览馆秉承开业之初的规矩，要求进驻展览馆的品牌商家，首先品牌要签署“限价协议”，要承诺放弃“市场统一零售价”，并且供给的所有货品在价格方面保证底价，展览馆还要有完全自主的价格监督权及调价权。
　　值得一提的是，山东眼镜展览馆售卖的名牌眼镜击破了行内底线，已经有多家传统眼镜店连锁向厂商发出通牒：二选一，进展览馆就不能进连锁。在他们眼里，山东眼镜展览馆价格卖的太低，搞乱了行业规矩。但是这几家厂商毅然拍板：宁可退出传统连锁，也要来参展，这里的销量一个顶十个！
　　打造眼镜帝国万视光学势在必得
　　万视光学山东眼镜展览馆的成功，不仅取决于其超前的商业模式，强大的资源优势更是他们的制胜法宝。山东眼镜展览馆隶属于上海万视光学，这家始创于1999年的大型眼镜业集团，目前已在山东、江苏、江西、湖南、甘肃等地区开设大型连锁眼镜企业27家，仅在青岛地区，就开设有7家不同业态的眼镜店。
　　目前，掌握着市面75%以上眼镜大品牌的“陆逊梯卡”和“霞飞诺”两大跨国公司的一线大牌眼镜全部进驻山东眼镜展览馆，涵盖的品牌之多在业内也属少见。随着厂商不断加盟，山东眼镜展览馆的品牌阵营会继续壮大，而有了销量支撑，价格也会不断优化，不断突破底价！
　　与普通眼镜店不同，山东眼镜展览馆还专门引进了“青少年视力复健机构”，一站式解决眼镜验配、保养、科普、文化、防治近视的全部问题。同时，展览馆保证每月30%的更新率，且根据每月销量的监控数据，实行严格的末位淘汰制，及时进行产品调整。
来源：半岛都市报