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近年来，越来越多的家庭成为眼镜之家，连小学生都一个个架上眼镜的时代，无论老幼都对眼镜有所需求，而一旦成为眼镜的使用者想重新摘下却是十分困难，眼镜俨然已经成为了人们生活中的刚需品。治疗眼镜、美容眼镜、防护眼镜、太阳镜、运动眼镜等等。可以说，眼镜市场之大，是我们难以想象的。
线下门店眼镜价格高、款式少导致消费者难以接受，眼镜门店为了销量又不断增加投入成本，如何才能打破这种死循环?O2O新型模式的产生，已成为眼镜店突破传统销售瓶颈的重要途径。
“e光学”创始人樊喆称O2O之所以能颠覆传统销售模式，其一：是价格，配镜数据的透明化。“e光学”通过与国内外知名眼镜商进行合作，从上游进行品控，为用户提供了海量的眼镜品牌和款式，不仅价格趋向实惠，且制定了一套299元、399元、599元的统一价格模式，亲民的价格亦可配到心仪的眼镜。其二：眼镜是非标准化的产品，是因人而异的，其信息集中度较低，且严重依赖于消费者个人的审美，再加上验光、配镜和加工等方面离不开线下的支持，所以仅仅是按电商的标准化去做执行，很难做到人性化。其三：现在是体验经济的时代，是服务经济时代，仅仅是线上的买和卖很难拉近客户的距离，只有和客户近距离的接触，才能让客户在服务和在体验中，买到最适合自己的眼镜。
据了解，“e光学”在北京助力教育事业，在“学而思”为广大培训老师开展上门验光配镜服务，樊喆称：“现在社会尤其是一线城市，人们大都早出晚归，用上门服务的方式让消费者节省消费成本、节约生活成本，做服务、做性价比的同时，转变大众的消费观念。”
樊喆说：“我们似乎已经对眼镜O2O的未来发展有了清晰的认识。线上线下的紧密结合，不仅可以让眼镜电商成熟蜕变，也给传统眼镜行业带来了洗牌，让更多的眼镜商家将认识到‘线上+线下’的重要性。”
来源：郑州日报 |
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发表于 2016-9-21 15:54:40