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眼镜行业整合的内涵很宽泛，主要包括以下八个方面。 1、产业社团资源急需整合 商会和协会在中国眼镜发展的历程中发挥了重要作用。 2001年温州市眼镜商会先后组团参加上海、广州、北京、香港和意大利、法国、美国的眼镜展，获得了巨大成功。为温州眼镜业的发展和崛起发挥了重要作用。 但是，在温州市管理眼镜行业的民间团体不仅只有商会一家。温州管理眼镜行业的民间团体就有四个。有浙江省眼镜协会，温州市眼镜商会，还有温州甄海区眼镜协会和鹿城区眼镜协会。温州市眼镜商会属于工商联，温州甄海区眼镜协会和鹿城区眼镜协会属于经贸委。这种不同的团体，不同的隶属关系。共同分管同一个行业，不仅形成了有效资源的分割，而且各个协会和商会之间，往往一人一把号，各吹各的调，企业不知哪个炕头热，也不知如何是好。 广州也有类似的情况。据报道：广州市眼镜商会成立于1995年，会员以批发零售企业为主，目前共有会员77个，会员网点包括广州及珠江三角洲地区各大眼镜公司、连锁店、专卖店、眼镜批发市场以及外资眼镜生产企业。而去年成立的广东工商联眼镜商会则侧重于制造企业，注册会员企业135家，其中民营企业占75，港资、台资、合资企业占25，是广东省眼镜行业第一家商会。 应该说温州和广州的眼镜协会和商会的角色定位和客户资源是互补的。应该进行整合，只有把分散的资源整合起来才能形成增值资源和增量资源。这里，也还有另一种情况：有的省市没有商会和协会。这就需要在整合中进行扩展和延伸。使眼镜发展的社团资源成为一个体系化资源的时候，就会对中国眼镜产业的发展发挥更大的作用。 2、传统营销手段和现代营销手段的整合 当前相当多的眼镜企业在沿袭传统的营销方式。随着网络信息技术的发展，一些企业开始建立了自己的商务网站，或是建立了自己的“网上商城”，或是在一些大的网上市场进行登陆。这样，就具备了开展网上营销的手段和条件。这就需要把传统的营销手段和现代的网络营销手段整合起来。 这是因为：网络营销是在传统营销的基础上发展起来的。传统营销向网络营销的转化是逐渐的、由少到多的渐变过程。我们在进行网络营销的过程中，过去的庞大的客户群不见得、也不可能一下子都转入了网络营销。这就势必有一个双向并行运行期。在这期间，不仅我们不能丢掉这一块传统市场中的客户群，需要和传统营销的整合；而且，传统市场和传统交易格局在一定时期和一定阶段还会成为我们的产品和交易的主渠道。特别是，当前就整体而言，眼镜行业的信息化进程并不是很快，眼镜行业制造业ERP还没有广泛采用的情抗下，更应该注意这一点。 随着眼镜行业信息化的普及，网络环境的改善和网络诚信意识的提升，网络交易必将获得快速的发展。 3、生产基地和科研机构的整合 眼镜生产依托眼镜科研，眼镜科研引领眼镜生产。 中国的眼镜产业科研力量薄弱、缺少自主研发的关键和核心技术，已经成为制约中国眼镜发展的一大瓶颈。以ＣＲ－３９树脂镜片的生产为例，前期的基片生产工艺多数企业都能掌握，但是在后期加工方面，还很有一些企业过不了关。渐进多焦点技术国内也都没有掌握，只有向国外高价买模具。 由于缺乏自主开发能力，缺乏眼镜技术的前瞻性研究和创新研究，目前国内的很多眼镜生产企业在技术方面都是在买设备时引进连带的转让技术。这样一来，设备附带的技术一般是公知性技术，势必具有同一性，而缺少核心竞争力。少数企业自身培育的无形资产和专利技术也远不能适应眼镜产业快速发展的需要。 因此，迫切需要研发和生产的整合，生产和知识的对接。 温州医学院眼视光研究院（卫生部视光学研究中心）与温州众生科技有限公司就签订了两份合作协议：两家单位不仅要长期进行产学研合作，而且要依托温州医学院眼视光研究院的技术、设备和人才进行保健眼镜技术鉴定以及技术监制。这种整合协议的签订，意味着，作为温州传统支柱产业之一的眼镜行业，开始找到了新的发展突破口。这必将使专业生产保健型眼镜，掌握了电焊护眼眼镜以及“防蓝光” 有害辐射眼镜等核心技术的温州众生科技有限公司走上高科技发展之路。 在这种整合和对接中，思路和视野应该进一步开阔。应更广泛的开展国际合作，嫁接和获取核心技术。增加整个眼镜行业的知识含量和产品附加值。 4、 加快人力资源的整合 人才是中国眼镜产业的未来。中国的视光业能否发展起来、发展速度的快慢、产品质量的好坏都取决于这个行业从业人员的结构和素质。由于近年来眼镜市场发展较快，不仅高层次研发和经营管理人才缺乏，而且眼镜销售的从业人员也绝大部分没有受过专业培训，这已经成为制约眼镜行业水平提高的瓶颈。据报道：南京眼镜业人才匮乏 300眼镜店仅5位高级验光师。这样的情况并不鲜见。 眼下，不仅高级眼镜行业的技术和管理骨干供不应求，就连好的业务员也已经成了眼镜行业的紧俏人才。据介绍：“有时候一个月会有四五家厂子来挖你，请你去吃饭唱歌，或请你去旅游，有的还直接许以高薪，目的就是让你把客户资源带到他们那儿去”。 当前，就眼镜行业的整体而言，急待通过人力资源的整合，加强眼镜行业人才的体系化建设，完成眼镜行业的人力资源布局和人才的层次化、复合化调整，抓紧现有眼镜人才的业务培训和整体素质的提升。 5、由产业链低端向产业链两端的延伸整合 目前，我国眼镜的产量虽大，但眼镜业目前的利润来源却处在产业链的下游和低端。相当大的销售利润被国际眼镜经销商赚走了。据雅骏眼镜制造厂行政经理张杏桃介绍，国外知名品牌ＣＫ、ＣＤ等国际品牌的眼镜都是在这里生产制造的，这些品牌眼镜的生产成本一般不超过１００元人民币。而在香港的众多眼镜店中，这些品牌眼镜的零售价都在２０００元人民币以上。附加值全留给了人家。深圳眼镜业的加工利润大致只在１０％左右，分摊到一副眼镜上不超过１０元钱。然而这些眼镜的销售毛利率却能达到５００％以上。 另据介绍：我国的眼镜产量大约在1。2亿。产值只有150――160亿元。而美国大约和我们的产量相同的情况下，产值却在150亿美元。因此，我们必须通过整合向产业链的两端延伸。 向产业链的高端延伸，主要是要寻求高端技术和提升自由品牌的含金量。 向产业链的扩展延伸主要是：要进行以品牌为中心的商业扩展；以无形资产为纽带的延伸扩展；和以连锁经营为核心的地域扩展。目前横岗的眼镜产业虽然已经走进了世界的商业圈，但要在这个商圈中占主导地位，就不能仅仅依赖加工贸易，还需要做长期战略考虑，打造深圳自己的眼镜品牌。只有有了自己的知名品牌，才为品牌的扩展奠定了基础，提供了前提。 6、进行多种信息资源的整合 眼镜的式样、造型和材质都发展很快。因此，要引领和追踪世界眼镜发展的潮流，需要多种信息资源。生产的、销售的、材质的、技术的、设备的、包装的、营销的还包括最新标准的和管理的、人才的等等。 这些信息资源也是需要整合的。只有经过整合，成为增量资源，才能更好的开发出信息资源的价值。 在信息的整合问题上，特别要注意两点： 其一、是要学会利用网络去及时的整合各种资源。 不能拿网络当画看。一些已经建立网站的企业，要克服“只见网页建，不见订单来”见了网站无效果的问题。能够用网站淘金，为企业的创效增收服务。 其二、是要注意信息资源的开发和利用。 商业网站的作用是很大的。不仅可以搜索和发布商业信息，而且可以进行市场调查，可以进行网上营销和电子商务。还可以直接找到国际买家，获取网上订单。 关于这一点，相当多的眼睛企业特别是眼镜商业企业尚没有引起重视。丢掉了很多商业机会。 7、 对供应链的上下游进行整合 供应链管理是对供应链中的信息流、物流、资金流进行设计和控制，把企业活动和合作伙伴整合在一起，最大限度的提高工作效率、减少库存和工作周期的一种现代化、信息化的管理方法。这种现代管理方法的采用，会极大的提升企业的竞争能力。 眼镜供应商流行一句话：“公司赚的钱。都赚到库存里。”因此，隐性库存风险是供应商心中永远的痛。 已经拥有相当实力的宝岛眼镜为了提高效率，使供应商和零售商双方的依赖程度提高，零售商实现更低的采购成本和更快的订单响应速度，制造商则可得到零售商提供的及时有效的市场需求信息，以安排生产和营销。就进行了一个成功而双赢的整合。 由于宝岛采用了ERP系统，规范了管理，库存明显下降，周转率提升。但是在价值链上，如果上游供应商的运作体系没有优化，零售商可压缩的成本空间也就无法向外延伸。为此，王智民实施了供应链整合计划，将目前中国最大的眼镜供应商——博士伦纳入自己的供应链协作体系。 博士伦的谈判筹码很大，作为中国具有影响的隐形眼镜供应商，它可以带来广泛客流，但它分享给分销渠道和零售环节的利润又很薄，由于是上市公司，迫于业绩压力，博士伦还时不时的向代理商压货。因此，只有建立并寻找到利益共同点，实现双赢，才能整合出一个理想的效果。 通过谈判，整合获得了成功。实现了周期控制库存的优化。宝岛眼镜也分享在全国的产品库存、周转率资料，实现了双赢。 8、引入“市场的杀手”加快眼镜企业的兼并和整合 加快眼镜行业的发展应该加快改革的步伐。其中一个重要的方面就是要让国际资本和民间资本进入眼镜行业。利用资本这个“市场的杀手”加快眼镜企业的兼并和整合的进程。 现有眼镜企业的有形资本的输出和无形资产的扩展和转移也是加速眼镜企业资本化进程的重要内容和重要手段。 应该指出：在大多数情况下，企业兼并和资源重组是为了保持理想的业绩水平，或者实现新的业绩扩展。因此，强势企业将寻找能补充自身弱势资源的目标公司，并将目标公司的资源纳入到企业中。同样，企业也会为了利用自身相对强的资源去改组在相应资源上较弱的目标公司，目标公司也会因为自己存在的弱资源而 |
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发表于 2016-9-22 17:52:04