“光明眼镜”76年坚守“正大光明”

宁远眼镜

“光明眼镜”：76年坚守“正大光明”
   1930年，南通人陶春华迁居扬州，一时找不到店面，便在辕门桥附近一个卖琉璃灯的店内摆放了两个眼镜柜台，这便是新晋“中华老字号”扬州光明眼镜有限公司的起点。从上世纪30年代生根发芽，一度成为扬州唯一乃至最大的眼镜商行，光明眼镜的发展，见证了扬州眼镜行业的变迁。
   A、变迁 “光明眼镜”数易其名
   “扬州光明眼镜公司的前身为华得利眼镜店。”现年87岁的光明眼镜店最早的学徒汤荣庆回忆，在陶春华来到扬州卖眼镜的8年后，他才以“华得利”为字号在辕门桥11号正式挂牌营业眼镜店。而“华得利”，便是当时扬州唯一的眼镜商行。
   “华得利”字号一直沿用了27年。1956年，公私合营开始，华得利眼镜店和亨得利钟表店合二为一，隶属于当时的扬州市福利公司。文革开始后，“华得利”更名为“光明眼镜店”。1968年筹建人民商场时，位于辕门桥11号光明眼镜店旧址拆迁，新店迁到国庆路27号。
   上世纪80年代，为了强调特色专营，“光明眼镜店”更名为“光明眼镜专业商店”。据扬州光明眼镜有限公司蔡德庆总经理介绍，为了适应当时市场环境，光明眼镜专业商店升格为“光明眼镜公司”，公司搬到现在的国庆路40号。2001年3月企业改制后，“光明眼镜公司”变更为“光明眼镜有限公司”。
   B、创业 抓“小市场”做“大蛋糕”
   “70多年前的老扬州，没有专门的眼镜店。当年，相隔不远的亨得利钟表店也做眼镜生意，但由于当时眼镜市场小、利润少，他们不太专注。”汤荣庆回忆，当时钟表店也经销修配眼镜，但都以钟表为主业，加之修配眼镜利润很小，眼镜品种又单一，所以钟表店
   并不十分重视眼镜业务。
   而专营眼镜的陶春华，生意不在乎大小，来者均热情接待，时间一长，顾客便越来越多。解放前夕，眼镜店又增加了周银如、程炳炎、金丽生等老师傅。由于业务扩大、人员增加，加之老师傅们对配镜顾客热情负责，做事一丝不苟，光明眼镜店不仅在扬州独树一帜，在整个苏北地区也小有名气。该店也一度成为扬州最大的眼镜商行。
   2000年后，随着市场不断开放，扬州一下子增加了几十家眼镜店，留给光明的市场空间越来越小。光明眼镜有限公司以恪守老字号“选料讲究，做工精细，验光准确，配戴舒适”的宗旨，经过三年多的努力，在与外地来扬的眼镜商家的激烈竞争中，稳住了阵脚。“我们目前主要的客户群为中老年，这块细分市场的做好实现了和同行的错位经营。”蔡德庆说。
   B、传承 兴店之宝“坚守商德”
   上世纪60年代之前，我国眼镜制造业还处于十分落后的状态，因此眼镜店的经营项目和品种是极其有限。一盏煤油灯，一根撑木棒，一把钳子，便是当时眼镜修配的主要工具。旧时的光明眼镜没有验光师，顾客配镜需要先到医院开处方，拿着处方，顾客再到眼镜店配镜。因为当时的扬州没有镜片加工的厂家，“华得利”只好将处方寄到上海定做。做一副眼镜，一般需要个把月时间。
   蔡德庆告诉记者，近年来，社会齐声讨伐“眼镜业是暴利”的声音一直不断。而在5年前，蔡德庆就向员工宣布，“光明”不做假，光明更不要暴利，不能自毁老祖宗创下的招牌。为了年老客户的需要，该店至今还保留经营利润微薄的“紫白双边”老花镜，20年来售价都是20.5元。