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网络营销是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，它具有强烈的交互性和感官性。因此，企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场对于企业的发展具有非常重要的战略意义。从此点出发，简单介绍一下企业开展网络营销的几种策略。（观点代表个人意见，仅供参考） 一、企业网站策略 企业网站是企业在网络空间里企业自身的形象的延伸。因此必须抢占优良的有特点的网址（企业名称的中文拼音等）并加强网站宣传。同时精心策划网站结构，丰富网站内容，及时更新网站信息。并做到及时的信息反馈，为客户提供网络个性化的服务。目前国内大部分眼镜企业都有自己的企业网站，但其中许多网站的内容非常欠缺，同时网站更新不及时。有的网站发布的信息甚至是几年前的。这样的网站能起到的仅仅是提供企业通讯信息的作用。（建议：企业可以专门成立网络信息部门或设专人进行网站维护，这样做有利于及时的信息收集和反馈。另一种途径就是委托网络公司负责企业网站的建设和日常维护，这样的优点在于网站的专业性强，就技术以及其他问题都能得到及时的解决。） 二、产品策略 企业可以分析网上消费者的行为和总体特征，了解这些群体的特征和偏好，并确定最终适合在网上销售的产品。如果产品的市场涵盖面很广，就要不断丰富产品数量及质量。就眼镜企业来说，大部分企业做的都比较专。但对于一部分产品种类较多的企业来说，在网站发布产品信息就要注意产品分类以及不同产品功能间的详细说明了。（建议：眼镜产品型号较多,因此企业在发布时一定要注意不同型号的区别。以免混乱） 三、价格策略 企业应适时开展市场调查，以及时获得市场对价格的反映，并对价格进行适当调整。可以通过开展网上问卷调查，收集消费者对价格的接受程度。（建议：对于眼镜企业来说，本条采用度不高。但企业产品的价格要看市场的反映，及时了解市场并做出反映对任何企业都是有帮助的，当然这也包括眼镜行业。） 四、促销策略 网络广告是目前使用最频繁的促销方式，同时利用网络开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动，使消费者和购买者和企业产品有直接的接触体验，另外还可以尝试与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。促销策略也可以说是另一种形式的宣传策略。（建议：于眼镜企业的生产商来说，可以尝试与眼镜销售商实行促销联盟。这对提升生产商的企业在消费者心中的认知度和知名度有一定的作用） 五、渠道策略 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。在企业网站上设立虚拟店铺，线上看货，线下交易。网络使我们的眼镜企业的销售渠道变的多元化，眼镜企业已经不仅仅局限于传统的销售渠道了。（建议：眼镜企业可以尝试利用各种专业网站，因为现在许多专业贸易网站都有提供在线贸易服务。同时眼镜企业可以进行在网上吸引客户，在网下交易的半网络、半传统交易形式，此项适合于零售商或直销厂商。） 六、服务策略 提供满意到位的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在，网络顾客服务的主要工具有网站导航、电子邮件、常见问题解答等。（建议；眼镜企业可以利用网站建设时考虑到客户的服务策略。比如网站导航设计，常见问题解答的设定等等，同时即使回复客户的电子邮件，客户的电子邮件中可能就隐藏着商机。） |
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发表于 2016-9-22 17:46:32