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尽管全球眼镜业目前仍是一种“舍近求远”的态势——中国眼镜业喜欢外汇（做外销），国外眼镜业钟情人民币（抢滩中国），会展经济的没落后，这种“舍近求远”的态势将有所改变。部分做外销的国产眼镜企业将会感觉到外汇越来越难赚，从而调头做内销，一些完成了外销布局的大企业，已启动“以外养内，两条腿走路”的策略，随着这一趋势的明朗，我国13亿人口的大市场势必成为国产眼镜业与国际眼镜品牌一决雌雄的生死场。
换言之，全球眼镜业的“世界大战”将在中国这个具13亿人口的大市场上展开。虽然目前没有人能预测到眼镜业的这场“世界大战”何时正式交锋，也没人事先知道这场雌雄之争最后鹿死谁手，但有一点却可以肯定——该来的终究不会来。在眼镜业的“世界大战”打响前夕，敝人针对我国市场的特殊性和复杂性，谱写此狂想曲，或许值得业界人士探讨。
一、狂想曲之制造篇
关键词：制造曾是世界顶级眼镜品牌的骄傲，如今成了中国眼镜制造企业的特长。
“世界大战”打响之时，国际眼镜品牌绝不会跟中国眼镜企业拼制造扬长避短，设计将是他们瓦解中国眼镜企业制造攻势的最佳手段之一。
保守估计，全球70%-80%的眼镜都是在我国制造加工，这足以证明我国眼镜制造业的优势所在。但我们必须意识到的一点是我国眼镜制造业的劣势所在，可以毫不夸张的说，除了中国大陆的港、台资制造工厂外，国产眼镜工厂大多还处在粗制造阶段，离精加工还有很远，部分眼镜制造企业甚至连自己的开发设计部都没有，全靠买样品，翻板加工度日。这种粗放形的制造优势以量为主，难以适应消费个性化的需求，别说在未来的“世界大战”中没有什么优势可言，就是国际眼镜品牌在我国加紧布局之际已败下了阵来。兵未交锋命阵已输——许多原做内销的企业转赚外销就是最好的证明。
当然，笔者并非认为赚外汇有何不好？而是我们应清醒的认识到，多数眼镜制造企业所赚的外汇并非靠产品赚的，而是靠劳动力和原材料赚的。如要说中国也有眼镜企业靠产品赚外汇，那亦是雅骏、雅视、华宏这些世界顶级品牌加工的企业，而非土生土长的国产眼镜企业。
唯一值得庆幸的是我国市场的特殊性和复杂性减缓了国际品牌在大陆布局的步伐，延缓了眼镜业决战中国市场的日期，这也给了国产眼镜制造企业备战内销市场的时间。虽然备战内销市场是一个复杂的系统工程，但没有制造就没有市场，国产眼镜业的制造优势不能丢，关键是国产眼镜业如何从“粗制造”转向“精制造”，并克服开发设计的短板。从目前来看，世界级眼镜品牌都是把握时尚潮流，控制开发设计，再由港台资企业制造加工，从而形成他们的全球争霸系统。
“开发设计+精制造”势必成为眼镜业决战中国市场的基础。国产眼镜业如无法在三、五年内弥补此缺陷，在未来决战中胜出的希望将不会很大。
二、狂想曲之市场篇
关键词：收编整合，连锁加盟，借船出海将是决战国内市场的最佳手段。
俗话说商场如战场，其实商场的真正战场却是市场。
十三亿多人口，近5亿的消费群体，无论是对国际眼镜品牌、亦或是国产眼镜企业而言，都具有无法抵卸的诱惑力。但是，中国市场的复杂性和特殊性，却让许多做内销的国产眼镜企业和部分国际眼镜品牌弄得灰头灰脸。唯一的差别是国产眼镜企业没有国际眼镜品牌的毅力和恒心（这当然与实力有关，没有实力，再好的耐心和毅力都没有用），多数国产眼镜企业呛水之后调头做了外销，栽了筋斗的国际眼镜品牌爬起来后仍在苦苦坚守，并寻找占领中国市场的锦囊妙计。
从整个眼镜业的实际情况来观察，我们不难发现我国眼镜业呈明显三足鼎立格局，即制造厂家控制着产品的生产制造，经销商掌控着市场的流通渠道，数以万计的个体户验光配镜店则牢牢的守护着市场终端，直面消费者。实力不济的企业，根本不可能将三足鼎立的格局。整合成产供销一体的经营体系。纵是财大气粗的博士伦，也只有靠铺天盖地的广告轰炸借船出海，靠强大的品牌拉动力，将产品拉到个体户的架货上。而一般企业是无法做到这一点的。一位业界人士说得好，“我的公司如是像鞋服那样运作，把公司厂房全部卖掉都还不够打广告。”这就是国产眼镜业的实际情况。
广告并非轰炸市场的唯一武器。宝岛、红星、大明、千叶在中国大陆市场的崛起，无疑给国产眼镜业提供了另一种占领内销市场的方式。可从国际品牌财大气粗的操作层面分析，真正实力雄厚的大公司在时机成熟之时，势必会使出收编市场终端或连销体系整合流通渠道的杀手锏以达到称霸中国市场的目的。但这需要雄厚的资金实力来支撑，放眼全球，目前具有这种实力和执行能力的企业也就只有那么几家。
相对而言，加盟连锁和借船出海是众多企业普遍可以考虑的策略。虽然宝岛目前在中国大陆已有250多家连锁店，其网点分布已涵盖了大陆16个省市、自治区和直辖市。但红星、大明、千叶则分明以上海、北京、重庆为基地，分别铺设了110家、60多家、54家终端网点。也就是说，以内销市场目前的连锁格局分布格局可以得知，连锁加盟在内销市场上还有广阔的发展空间，关键在于企业如何去连？如何去销？
与部分财大气粗的世界顶级品牌相比，一些实力稍逊的世界品牌则不准备投入较大的资金来抢占中国市场，多采用借船出海的策略。他们往往只输出品牌，负责供货，市场开拓则是大陆经销商的事。对他们而言，中国市场的特殊性不可理解。
由于国人崇洋媚外的传统，借船出海似乎成了国际品牌的绿色通道，国内企业输出的品牌，一般大的经销商都难以接受，更逞遑想经销商全心全力的全为你——品牌！
当然，战争的方式和手段都是多种多样的，国产企业不必因为内销市场的工程和代价太大而临阵撤兵，完全可以借鉴别的营销模式加以创新，或许创造出一枚占领市场的导弹的希望并不是没有。何况，投入的风险与回报是成正比的，谁称雄了内销市场，纵是他已身无分文，但在眼镜界而言，他还是老大。
三、狂想曲之品牌篇
关键词：品牌是外国人的发明亦是国外公司的专利，更是他们在全球市场攻城掠夺的必备武器。一瓶水（可口可乐）经包装成品牌之后，可以畅销全球经久不哀，但眼镜品牌要想像IBM、微软这些品牌一样深深铭印在国内消费者的心中，几乎不可能，因为眼镜并没有多高的科技含量，必须依赖款式、做工、品牌风格去俘获消费者的心。
品牌自然是内销大战中必不可少的武器，尽管国产眼镜品牌至今还处在培育、成长阶段，但这却是我们不得不面对的现实。即使进入国内市场的众多国际品牌，除博士伦外，
其余品牌都有其致命的缺陷，不具备攻陷中国市场的先天条件，这无疑给国产企业创牌搞销提供了宝贵的契机，也延缓了内销市场品牌大战的日期。
值得注意的，国产企业创牌时千万不要因创牌而创牌，必须把品牌与市场牢牢结合在一起。如果崇洋媚外地搞几个英文字，将难以俘获消费者的感情。因为眼镜不是鞋服、电器，在中国永远只是知识、修养的象征，而不可能代表身份和地位。博士伦之所以成功，关键就是其“博士伦”的商标迎合了消费者崇尚知识的心理需求。
显然，一个好的商标只是品牌成功的基础，关键还在于人对品牌的运作。目前整个国内企划界和眼镜界对品牌都有一种片面的认识，即认为做品牌就是做文化，这实际是一个天大的陷阱——是国外大公司进攻中国市场时误导对手的烟雾弹。其实做品牌的关键还是在于做市场，离开了市场的支持，再好的品牌也将结束其生命。
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发表于 2016-9-22 17:41:32