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无论是供应市场还是零售市场，中国的眼镜行业正处于从春秋向战国过渡的时期，面临着残酷的行业洗牌。
供应市场：开始注重树立品牌
眼镜行业是一个特殊的行业，它所经营的是半成品，必须通过中间的零售商加工后才能成为产品销售出去。以前，由于眼镜生产企业规模较小，产品质量参差不齐，加之自身缺乏宣传和品牌培养意识，大多数企业不愿意花钱做广告，只能埋头生产眼镜。现在，这种状况发生了很大变化。
据媒体报道，为了进一步扩大“阳光学子”在全国的知名度和影响力，阳光视线(香港)眼镜有限公司决定在全国范围内(主要在省会城市)巡回开展“庆阳光视线成为希望工程官方战略合作伙伴暨客户培训答谢会”活动。另外，许多眼镜生产商开始聘请明星做形象代言人，如李湘代言鸿晨，SHE代言海昌，侯耀华代言明月，苏有朋代言丘比特等，这都是眼镜生产企业开始注重塑造形象的体现。据上海唯尊光学眼镜有限公司市场部经理张秋辉介绍，该公司已经制定了长期品牌规划，向广大民众和眼镜零售店宣传自己的品牌。
眼镜生产企业正在出现两极分化的趋势。张秋辉告诉记者说，一些企业已经淡出了终端销售的行列，只作生产。开始着力技术创新和产品研发，通过宣传树立品牌等方式提升自己的行业知名度，达到寻求代理商增加贸易量的目的；另一方面，一些眼镜生产企业则越发注重建立自己的销售终端客户，在品牌运营、服务和促销三个方面下狠功夫。但无论是哪种方向，眼镜供应商都已经开始注重树立品牌和规模化经营。
零售市场：多种经营方式满足不同需求
近年来，有媒体将眼镜行业列为十大暴利行业之一，《中国经济时报》刊出调查：“8元镜架卖到180元剥开国内眼镜业暴利惊人真相。”据报道，就温州范围内正规厂家的产品价格来说，批发眼睛架15至20元算高档，10至15元算中档，3至10元算低档，可是这些眼镜架出现在眼镜店柜台时，少则一两百，多则上千。
针对这种眼镜行业暴利的说法，邹艳臣告诉记者：“眼镜行业是单品暴利，整品微利。因为眼镜是一种特殊的商品，给顾客配戴一幅合适的眼镜，需要经过验光、加工、调校、复查等环节，再加上房租、人力成本、固定资产折旧等，在不景气的情况下，眼镜店甚至还会亏损。”
近年来，市场上出现了平价超市、直通车等眼镜店，如北京的好易卖、大场面，上海的眼镜工厂、唐人等，他们选择较低的档次，利用价格优势，迅速占领了一定的市场份额。
张秋辉告诉记者，平价超市只是眼镜零售店未来发展的一种方向，上世纪70年代，日本同样出现了平价超市，但它不可能挤垮其他的眼镜零售店。另外，眼镜零售店还有两个发展方向，一个是有一定规模的连锁经营店，如宝岛等，另外一个是专业店，如中山眼科、天津眼科、北京同仁堂等。现在，许多眼镜零售店定位不明晰，并且是小规模经营，他们已经遇到了生存困难，出路只能向这三个方向转型。
外资抢滩中国眼镜行业高端市场
有数据表明，中国3.2亿中老年人中90％的人都需要眼镜；2000多万在校生中，至少80％的人需要眼镜。而且，一个人不止需要一副眼镜，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。5000万副的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10％的年增长速度，这就是中国眼镜零售业现在的市场容量。
正是看到了中国眼镜市场的巨大商机，目前，几乎所有国际知名眼镜厂家和商家纷纷来到中国，或设厂或建立销售渠道。据豪雅(上海)光学有限公司董事长、总经理远藤宗广介绍，从1995年起，日本豪雅(HOYA)集团开始在中国投资。十几年来，在中国的投资总额已近1.5亿美元，不断将豪雅全球最成熟及最优秀的产品推广到中国，得到了顾客的普遍认同，合作加盟店遍布中国。豪雅以此为契机，将继续扩充在中国的市场及销售网点，争取30％的市场份额。邹艳臣指出，外资的进入，尤其是他们对中国眼镜行业高端市场的关注，将进一步加剧中国眼镜行业的竞争，引发行业洗牌。
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发表于 2016-9-22 17:41:17