渠道并购提速外资蚕食高端眼镜市场

隆尧眼镜

11月初，意大利眼镜巨头Luxottica集团高调宣布，将加速在华扩张步伐，通过扩大在华投资、收购等策略来扩张中国眼镜市场，未来5 年在中国的店铺将由现在的270家迅速扩大到1000家。
过去两年中，国内三大眼镜零售连锁企业已落入Luxottica囊中：
2005年7月，Luxottica收购北京雪亮眼镜所有股份，收购价为人民币1.69亿元，持有门店 75家；2006年10月，Luxottica收购广东最大眼镜连锁企业明廊眼镜，收购价2.9亿元人民币，持有门店133家；2006年 10月，Luxottica以1.4亿元价格收购上海现代光学，持有门店28家。
眼镜行业协会的专家说，外资巨头的目的在于，最终控制中国眼镜的终端市场，并把竞争者排除在外。
资金雄厚品牌丰富外资来势汹汹据了解，目前中国的眼镜市场规模约为20亿美元，仅为美国同类市场规模的八分之一。有数据预测，未来 10年，中国的眼镜市场年增幅将在10%左右。巨大的市场空间加上奢侈消费的迅速崛起，令中国眼镜零售业在2004年底开放后，立刻成为海外眼镜巨头目光的焦点。
“外资连锁的最大优势一是资金雄厚，二是品牌丰富。”广州眼镜直通车董事长司徒尚炎表示。Luxott ica圈地京沪穗的成本至少6亿元人民币，而眼镜投资公司荷兰HALInvestments(Asia)BV在20 05年也以2.14 亿元人民币的价格收购上海老字号红星眼镜公司78%的股权，后者在全国拥有50家直营店和70 家加盟连锁店。目前，国内知名度较高的眼镜连锁仅存上海茂昌、上海美式眼镜、广州东方等，其中绝大部分又以中档或大众路线为主。
司徒尚炎认为，外资眼镜零售对本土的影响主要集中在高端市场，特别是京沪穗深等一线城市。外资拥有大量的国际品牌特许权，例如，意大利的登喜路(DOWNHILL)、古姿(GUCCI)、范思哲(VERSACE)及 奥地利的CD等世界一流品牌，早已把自己的眼镜摆上了中国眼镜零售店的柜台。越来越多的国际眼镜展览会也成为国外眼镜企业试探中国市场和寻找合作伙伴的前沿，国外大型眼镜连锁集团纷纷进驻中国市场。
终端销售渠道并购提速国际眼镜巨头自己拥有知名度很高的品牌，现在它们在中国市场的注意力还是集中在终端销售渠道上。这一策略使得眼镜行业近来并购频繁。
Luxottica集团CEO安德烈·奎安表示，在Luxottica中国新十年的计划中，零售网络的扩大则成为其主要增长点，明年预计把销售额提升 25%，达1亿欧元。安德烈·奎拉透露，为了这一业绩目标，公司会在适当的时候再进行收购，但其没有透露具体的收购对象。
有业内人士称，由于“走单纯的奢侈路线”，只销售公司自有品牌和授权品牌，Lux-ottica过去两年的收购效果并不理想，整体仍处于亏损。对此，安德烈称，三家企业的调整期已基本结束。“收购后，我们便着手对这三家企业进行整合，包括统一英文标识、店堂装修和人员配置等。”安德烈表示，目前，以“LensCrafters亮视”命名的门店达 180家，整合后总部设在上海，统管人事及开店计划。他说，此前这三家企业的人员、物流、营销模式都不尽相同，整合后更有利于市场开拓。
安德烈还透露，北京奥运是Luxottica不会放过的机遇。“四个月前我们收购了全球最大的运动眼镜品牌Oakley(奥克利)，它是全球第一位的运动眼镜品牌。由于Oaklay曾经参与到几乎所有体育项目中，并与 许多顶级运动员合作，因此在北京奥运会上具有极大品牌号召力。”他说。
国内眼镜连锁业人士认为，国内同类企业数量众多，外资连锁目前尚无法对中国眼镜业整体产生颠覆性影响。但由于外资往往掌握丰富的高端品牌资源，如在某些一线城市集中发展，则可能产生品牌终端垄断。
“国外一些大的集团对市场已经相当熟悉，他们的收购往往是物超所值的。正如买股票一样，在涨到10%的时候，中国企业就抛出去了，可是后来又涨到了50%，但遗憾的是，此时股票已经不属于自己了。” 业内人士表示。
意欲垄断高端市场“如果外资巨头进来后，采用品牌加直通车的方式，市场最终可能会被他们垄断。”眼镜经销商蔡女士向记者表示了她的担忧。虽然为提高市场占有率，几年前一些国内企业跑马圈地，不断开连锁店，但最终也难免被收购的命运。因此，即使扩张成功的零售商也难免会有蚍蜉撼大树的黯然。一些初出茅庐的，甚至包括老字号的眼镜店，其连锁店可能已经达到几十家，但与欧美眼镜连锁集团相比，依然是小巫见大巫。
“外资眼镜巨头通过收购中国传统眼镜连锁企业，利用原有的销售渠道，其目的就是最终控制终端市场。”广东连锁经营协会会长孙雄向记者表示，从2005年零售业全面放开后，外资企业便迈出收购的步伐，收购中国一些成熟的眼镜零售企业。
“一旦把握了终端，有如此多的营业网点，别人将很难再进入。” 孙雄说，因为眼镜行业的专业性较强，即使有很雄厚的资金也不可能保证技术人员、营业网点等一步到位。如果一切都要从零开始，将会耗费很长的时间。
据业内人士介绍，目前世界排名一、二的眼镜厂家都有自己的销售渠道，实现产供销一条龙。这是眼镜行业的发展趋势。