眼镜——-内销一定要做品牌

友谊眼镜

作者：温州眼镜科技信息中心    转贴自：温州眼镜网
温州眼镜业是靠外贸起家并发展壮大起来的。目前，受国际贸易壁垒增加、人民币汇率的变化以及工人劳动力成本提高等因素的影响，温州眼镜正面临订单减少、利润下降等不利境地。调整外贸市场，拓展内销市场，成了温州眼镜发展的必由之路。
    外销眼镜企业虽然能够生产出风行国际市场的优质或廉价产品，但是在其拓展国内市场过程中却显得英雄气短，没有自己的品牌是外销眼镜企业做国内市场的一大挑战。目前，温州眼镜行业共有眼镜制造、加工企业1800多户，年工业产值达70多亿元，其中外贸出口占全国半壁江山，但绝大多数眼镜企业做的是外贸定牌加工。我们只能悲哀地承认，没有强势品牌支撑的温州眼镜仍只能是充当国外品牌的“打工仔”，赚取不多的加工费。
    市场的竞争更高层次的是品牌的竞争，国内市场也不例外。由于缺乏核心技术，眼镜行业就难以形成具有核心竞争力的大品牌，但这只是缺乏眼镜知名品牌的客观原因。从主观上，长期以来从事眼镜生产的企业过分重视眼前利益，缺乏现代商业经营管理的知识，品牌意识淡漠，这也是造成缺乏眼镜名牌的重要原因。斯蒂芬金说：“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。”产品更多是物理性的，而品牌则更多是心理性的。由此看来，眼镜品牌的战略重要性不言而喻。
    品牌建设如同一个王朝的建立，它是一个系统的文化工程，同时也是一个全员工程和长期工程。在大品牌成功和辉煌的背后，是艰苦卓绝的奋斗和呕心沥血的付出，它不仅需要经营者具备超出常规的信心与毅力，以及在高成本付出的压力下良好的心理承受能力，甚至还需要宗教信仰般的执着。这实际上是一些眼镜企业放弃品牌建设的主要原因之一，其中集中表现为传播力度与费用的失衡，许多企业主因此半途而废。造成这种结果的原因，也许是传播方式的不当，使得付出与回报不成比例或回报严重滞后，超出了企业主的承受能力而最终导致放弃。对此，许多眼镜企业经营者都深有感触地说：不做品牌没有出路，做了品牌没有活路。因为对于绝大多数企业主来说，没有品牌固然不利于企业长远的发展，将来的道路注定是越走越窄，但至少目前还可以维持，然而，一旦决定投入品牌建设，其所需的巨大投入，有可能使这些企业立马陷入死亡的深渊，这是现实的无奈。
    面对内销市场，很多眼镜企业在勇敢尝试着品牌建设，具体的阶段性结果，我们都可以看到，但更为长远的结果，我们也许要从企业的坚韧精神和品牌价值的成长趋势去慢慢地判断。品牌一旦建立，它所带来的高附加值将为企业拓展更大的利润空间，获得更多的资源。