眼镜设计师转型做贸易是一种趋势？

磴口眼镜

来源：《眼镜导刊》 作者：公春龙
最近，眼镜设计圈内有“金老师”之称的金学尧开公司了——KENTKING肯特金（深圳）原创设计眼镜贸易有限公司，刚开张不久便有很多客户慕名而来，看款式打样品；去年，素有“中国眼镜原创设计开拓者”美誉的眼镜设计师李建华也创建了自己的圣德眼镜公司，到现在为止做得风生水起，红红火火。
    眼镜设计师转型做贸易，将成为一种趋势？

    眼镜设计师转型做贸易：

    偶然＆必然

    曾有愤青喊过“中国没有一个真正的眼镜设计师”，这当然不能让中国众多的眼镜设计师所接受，但这也从另一个侧面反映出中国眼镜设计师数量的匮乏与地位的羸弱。究其原因：
    一是眼镜设计师基本上都是半路出家。国内眼镜设计师大多是从工业设计专业，或美术专业转过来的，甚至少数只是简单地学习一下电脑绘图（CAD/3D/PHOTO），就转身成为眼镜设计师了。绘图技术倒是可以在实践中学习改进的，关键是有为数不少的眼镜设计师文化底蕴很低，很难针对性的将当地风俗、传统文化、生活习惯等与时尚元素结合，从而设计出真正的好作品。据了解，国内真正的科班出身的眼镜设计人员现在还在实习中，就是浙江工贸学院眼镜专业今年即将毕业的的学生，浙江工贸学院在国内首开眼镜设计专业先河。
    二是眼镜设计师的工作氛围总体上较差。眼镜设计师受雇于眼镜公司，就要按眼镜公司的工作制度行事。在大部分眼镜企业，设计人员一天至少要工作8小时，整天窝在办公室里画图，和外界失去沟通，遇到眼镜展会，很多设计师都不能去现场观摩学习，了解行业最新发展动向，创意、灵感从何谈起。很多老板越来越急功近利，老是要求设计人员翻板别人的作品，而市场上好的作品并不多，于是就造成了各类产品都非常相近，抄袭成风，大多没有创新。长此以往，老板对设计人员的原创作品也看不上眼了，很多设计师则渐渐远离了原创设计。以下是某眼镜设计师作的顺口溜，虽不算顺口，却是很多眼镜设计师的真实写照：
    说的好，说的棒，
    其实大家处境都一样。
    老板只要我们呆着死想，
    挖空心思，脑袋开花，神经都受伤，
    就不支持我们外出见多识广。
    要简单，要好看，要好生产，
    要时尚，要经典，要回头率，
    要创意，要先进，要多接单。
    于是，
    多思考，找杂志，选图片，翻资料，
    一样都不能少，
    修个角，缩个小，样板变新款，
    我认为很烂，客人偏偏下单，
    我认为好款，老板说肯定不赚。
    我热，我冒汗，我吹吹风扇，
    甭想偷懒，
    走路要想想，睡觉要想想，做梦要想想，
    要积极，要认真，要聪明若冰雪，
    要OK，不要NO，
    老板叫咋地就咋地。
    一月100款，做得稀八烂，
    坚持！顶住！我们要活命！
    当然，要搞原创，产品的数量要大打折扣，而且推出去又不一定能成功，以至于大部分企业，需要的是眼镜翻板员或者绘图员，而不是眼镜设计师。
    目前，在国内眼镜企业做单一的设计师，是很难提升自己的眼界和创新思维的，局限性很强。这种情况下，眼镜设计师寻找其他出路成为一种必然。于是，实力较强或有一定资本的眼镜设计师，或者成立眼镜设计室，或者干脆转型做贸易。
    金学尧说，自已从事眼镜设计快15年了，出来自己做贸易或者说自己做老板是很自然的事，是眼镜设师行业发展到一定阶段的必然现象。

    眼镜设计师转型做贸易：

    现象＆趋势

    眼镜设计师独立门户，自己开办公司，创建设计师品牌，做眼镜贸易，在国内还是新鲜事，但在国际上却较为普遍。大家所熟知的国际知名品牌，如范思哲、阿马尼、迪奥等都是设计师品牌，或由设计师创建的品牌。
    据李建华介绍，近几年为数众多的日本、韩国、香港眼镜设师都在转型做贸易，创立自己的设计师品牌，其中不乏佼佼者。香港著名眼镜设计师郭唯业早在上世纪90年代便转型做贸易，现在生意做到全世界，并与国内外很多大型眼镜公司建立了合作关系。
    其实，眼镜设计师出来做老板已是很久的事，较为常见的是成立眼镜设计工作室。1999年李建华就曾在深圳组建了“SVK眼镜设计组”。2001年，金学尧也在东莞的常平建立了自己的眼镜设计室。但都做得不是很成功，主要是不懂商业上的运作，只是简单地出售图纸，几年下来都经营艰难，最后都基本放弃了。
    据金学尧介绍，现在国内的眼镜设计工作室有好多家，大体上都规模极小，很难形成气候，没有品牌设计观念和经验，只能在极小的范围内运作，缺少设计师自身的推广意识，情况并不乐观。可以说，在目前的3至5年里靠出卖设计图纸是难以突破的。与此同时，有小部分的设计师开始意识到出售设计作品运作很艰难，而从简单图纸设计转向眼镜贸易，可以说是一种大胆又正确的做法，大胆——在于贸易和设计是两个概念的操作模式；正确——是设计师思想意识上的进步和升华。从简单的做设计发展到做贸易是眼镜设计师发展的一种必然趋势。

    眼镜设计师转型做贸易：

    优势＆劣势

    眼镜设计师转型做贸易需要具备一定的条件：首先，要具备较强的设计能力，能有针对性的设计出符合市场需求的产品；其次，要有一定的资金积累，创办公司需要资金运转；第三，要学会贸易规则，要懂得市场运作；第四，最好在业内有较强的影响力与知名度。
    眼镜设计师转型做贸易，既有先天的优势也有明显的劣势。其优势在于：
    一、与传统的眼镜贸易商相比，设计师对眼镜流行趋势、时尚发展方向的把握更为敏锐，对市场需求的了解更为准确。因为他们具有捕捉创作灵感的敏锐嗅觉、多年练就的扎实设计功底和对眼镜设计越强的鉴赏能力，可以在第一时间设计出最贴合市场的款式。与眼镜加工厂相比，比眼镜厂的设计师有更大的自由空间，更容易了解到眼镜的发展方向。同时，以设计师的眼光认定的款式可直接下单生产，能在第一时间把新品推向市场。不像眼镜公司内的设计师还要面临上层主管或老板的审核。据了解，往往设计师原创的、自认为很好的设计总会老板被“KO”。
    李建华一直以推动中国眼镜原创设计为己任，其设计作品融入了很多中国元素，原来在眼镜公司任设计师时，时常不被采用。现在自己下单，主要针对国内眼镜消费者，往往产品一上市，便被眼镜客商抢购一空，同时在淘宝网上也卖得不错。李建华说，国内眼镜高档消费群体已慢慢成长起来，消费水平不断提升，个性化需求不断增强，这就需要个性化的设计。而设计具有中国元素的原创作品，自己比国外品牌眼镜更有优势，更了解国内眼镜消费者的心理。
    二、设计师往往都有自己统一的设计风格，有利于打造自已的设计师品牌。多年来，金学尧都在有意识的推广自己的设计师品牌——KENTKING肯特金，虽刚开始做老板，但“KENTKING肯特金”品牌早已为眼镜行业所熟知。金学尧的梦想是将“KENTKING肯特金”打造成国际知名的设计师品牌。
    眼镜设计师转型做贸易劣势表现在：一是开始时不熟悉商业贸易的运作规则，可能要走一些弯路；二是大多设计师个性都很强，性格偏执，自命清高，不太懂得说话技巧，这会给从事贸易会带来一定的影响；三是资金不够充裕，在具体的公司运作中有一定的制约；四是因为推出来的产品个性化可能会强些，有时不能为市场所接受，避免不了会有少数积压。

附：
金学尧小档案：
1993年，进入眼镜行业，做了2年的绘图员，后改做眼镜设计，打工近14年。
1996年至1998年，在新溢眼镜公司开发部工作，主管级别。
1998年到2002年，在东莞宏达眼镜公司，尚兴眼镜公司等开发部做过，主管级别。2002年至2004年，在LUXOTTICA TRISTAR(华宏)眼镜公司开发部，主管级别。
以后的几年在上海范迪诗眼镜公司和温州的东田眼镜公司做眼镜设计师工作。
2008年，创办KENTKING肯特金（深圳）原创设计眼镜贸易有限公司
电话：0755-28682595   手机：15875395889