|
|
背景资料：据海关统计，一季度温州眼镜出口总值为1.43亿美元，同比增长7.18%。与去年想比，同比增幅减少了35个百分点。随着大环境的变化，温州眼镜国际竞争力呈下降趋势。 有关人士分析，人民币升值等因素直接影响企业出口利润。温州眼镜的第一大出口国是美国，2007年对美国眼镜出口额为1.83亿美元。今年第一季度，温州眼镜出口美国的货值为4742.34万元，同比下降6.67%。此外，原材料及劳动力成本上涨导致眼镜企业利润下降，国际市场贸易摩擦频发影响眼镜出口。
原因分析
从现状和趋势看，上述情况的出现不是偶然的，事实上，这种现象在国内其它眼镜外贸生产基地同样存在，只是程度有所差别罢了。究其原因，主要在于成本上升和国内外环境的变化。
一方面，美国经济在经历连续10年的高增长、低通胀后，自去年上半年起增长率逐步放缓，由上半年的5.6%降至第三季度的2.2%，第四季度的1.0%，今年一季度仅增长0.5%，下跌速度之快，几乎超过了所有经济学家的预测。据有关研究数据显示，美国经济增长速度放缓1%，我国出口增速就要放缓6%，眼镜行业当然也不能例外。而且，温州眼镜的第一出口大国是美国，其影响自然很大。
另一方面，成本的上升也是眼镜外貌企业举步为艰的重要原因。其中，人民币升值、原材料、工人工资等的大幅上涨是最重要的三个原因。比如，自汇改以来，人民币对美元累积升值13.8%，使得温州眼镜出口利润加速下滑。
那么，面对如此严峻的形式，温州外销眼镜企业应该如何应付呢？
提高出厂价
由于成本的不断上升，很多一直专做外贸的眼镜企业利润被大幅度压缩，有的甚至面临亏损的境地。面对这种情况，很多企业只能用提价的方式暂时解决当前的危机。但是，大幅度的提价外商未必接受，一旦超过了他们的利润底线，订单必然会转移到其它工厂。这样以来，那些规模小，实力较弱的企业将面临生存危机。
的确，在人民币“破7”后，中国的出口商们在涨价问题上与买家斗志斗勇；对那些在过去几个月一直自己承担人民币升值带来的出口风险的生产商们来说，接下来他们将不得不提价。据调查资料显示，80%的供货商计划在未来6个月提高出口价格，以加价来维持利润，不过调价幅度则视行业有所不同。而眼镜业内人士也纷纷表示，眼镜外贸的纯利也就10%左右，在人民币升值、原材料价格上涨、工人工资上涨的多重压力下，如果不提价根本就没有利润了。但问题在于，眼镜外贸企业基本没有自己的品牌，大多数都是纯加工型的，订单随时都有转移的危险，现在出口放缓已经显现出危机，如果情况继续恶化部分企业只能选择关门。鉴于此，眼镜外贸企业要想真正站住脚，必须提高创新能力，提高产品的附加值和品牌影响力，提升自己竞争的平台。
据业内人士分析，目前国内有厦门、深圳和温州三大主要眼镜生产基地。厦门、深圳眼镜在品牌档次方面已先行一步，而温企很少拥有自己的品牌或知识产权，出口方面也是以低价优势占领市场，平均单价不到一美元（以太阳镜为例，今年一季度出口平均单价为07713美元/副）。品牌缺失的温州眼镜无法在全球产业链中处于价值高端，从而也很难获得很强的国际竞争力。所以，品牌和创新能力的提升是温州外贸眼镜提价的前提。
更改结算方式和结算周期
面对人民币的不断升值，很多以前用美元结算的眼镜企业试图改用人民币或欧元结算。不过，这种做法不一定适合对美国的出口，但在其它国家可以考虑。温州一家一直做外销的眼镜厂老板告诉记者，他的厂几年来一直用人民币结算，所以没有遇到升值的直接困扰。但这只是表象，由于人民币汇率变动频繁，很多以前按嫉妒报价的眼镜企业改为半个月或一星期报价，以避免汇率变动较快的风险。不过，这种改变结算方式或结算周期的做法也知识权宜之计，一旦价格超过了外商的接受限度，订单仍然接不下来。因此，有条件的企业还可以考虑通过外汇期货交易来避免人民币升值风险。
开辟新的出口市场
有关人士认为，温州眼镜必须进一步拓展除美国和欧盟两大市场外的其他地区的国际市场，方可积极应对贸易壁垒、汇率变动带来的销售风险。比如，在非洲、南美等地市场可以作为新的增长点。事实上，其它行业很早就在开辟欧美以外的市场。这方面，温州的鞋服已经先行一步，有的已经在非洲和俄罗斯开厂了，有的干脆直接把零售店开到了国外。
实施品牌战略
长期以来，温州很多外销企业只管自己的生产，至于自己的产品在国外怎么样也无从知晓，自己的产品也没有固定的品牌，这种纯加工的生产模式，让很多老板觉得省心，这也是为什么当初很多做内销的企业转做外销的原因。但是这种局面是以劳动力和原材料的低价为前提的，现在统通胀高企的情况下，这种低价优势将不复存在，这样一来，出口萎缩也就在所难免。而且，当行业竞争加剧时，没有品牌的厂家将最先被淘汰出局。如果说以前很多厂的是用信誉为品牌的话，那么现在必须要树立自己的外销产品品牌，慢慢掌握竞争的主动权。同时，积极通过内销培育打造自主品牌，争取以品牌优势占领市场；加强技术创新，提升产品档次，实现产业升级，并在国际市场竞争中以质取胜，改变目前“低价”竞销的被动局面。
控制成本 提高效率
由于利润空间被大幅压缩，对很多企业的经营效率提出了更高的要求。在前几年利润空间大，钱好赚时，很多工厂不大注意控制成本，在材料、人工和其它方面造成了大量的浪费。现在必须对各方面的支出做出有序安排，合理利用。同时，通过提高工人的工作效率和市场周转效率也是重要的一步。比如，部分眼镜企业采取了合并部分工作岗位的做法，充分利用共热病闲散时间，在提高工资的同时，增加工作量，达到了减员增效的目的。可以说，在微利时代，企业内部的成本和效率的提高是生存之本。
兼做内销
目前，在国内眼镜行业，很多生产企业都是单腿走路，要么专做外销，要么专做内销。但在近两年外销市场越来越难做之后，很多企业纷纷开始试水内销市场。和外销相比，内销在流通渠道环节需要花费更多的精力，同时也存在收款难的问题。不过，近两年收款难的现状正逐步得到改善，因为谁都不想做亏钱的生意。最重要的原因在于，如果进军内销市场，企业的生产设施将得到更为充分的利用，产品的利润空间将更高，同时也有利于产品品牌的创立。而且，在组建企业自己的内销团队后，更容易把握市场。
此外，如果做到“内外兼修”，则企业的市场会更加稳定。因为部分外贸眼镜企业往往只靠一两个大单维持生产，一旦定单发生转移，将面临灭顶之灾。而内销市场则不然，在前期市场开发好，并逐步稳定后，只要做好维护，市场波动不大。事实上，国家在出口放缓后，维持经济增长的有效措施正是刺激内需。可以预见的是，受诸多因素影响，近几年将有越来越多的外销眼镜企业兼做内销。有的甚至将把营销重点重新转向国内，并不断升级内销市场的产品结构和销售渠道，以期寻求新的经济增长点，因此，有系统规划和执行力，及早进入内销市场的企业将占得先机。
调整心态 及时准备
面对出口的大幅下滑，眼镜外贸企业老板的心态必须及时作出调整，并找出应对的策略，因为这种情况不是偶然出现的。事实上，随着国际国内环境的变化，眼镜行业的告诉发展时代已经结束，这是不争的事实。
对于劳动密集型的眼镜而言企业，一方面受制于人民币升值、能源和原材料价格上涨等影响。另一方面，为了改善“用工荒”现象，不得不提高工人工资，这种无形中又为企业增加了成本压力。可以说，眼镜行业开始进入高成本时代。而外部条件的制约，说明眼镜外贸企业内将出现新一轮企业重组浪潮。而温州眼镜外贸企业规模较小，出口一旦大幅下滑，产业结构的矛盾将更加突出。而且，近两年很多厂盲目扩张、产能严重过剩现象大量存在。因此，有数量、缺效益，有规模、缺品牌，有技术、缺创新等问题将迫使行业不断洗牌。根据这种趋势看，部分企业必须及时做好准备。
来源：《眼镜世界》 |
|
发表于 2016-9-22 17:22:47