成本陡增，启东配件仍具价格优势吗？

肥城眼镜

江苏启东有“北上海”之称，地处长江入海口北侧，与大上海隔海相望，三面环水，是出江入海的重要门户。早在上世纪70年代中期，启东人就开始涉足眼镜销售和配件生产，他们用小小的铰链、锁块、螺丝终于敲开了温州眼镜市场的大门。目前，启东眼镜配件80%的销售份额均来自温州眼镜市场。     可见，启东眼镜配件在温州眼镜市场享有很高声誉。正如温州市眼镜行业某企业老板这样评价启东配件，他说：“启东眼镜配件质优价惠，一直以来对温州眼镜行业的发展支持很大。”但是势移时移，随着商务成本不断上涨，市场竞争日益激烈，启东眼镜在国内各大眼镜市场仍然具有价格优势吗？
启东眼镜配件的生存调查
     启东人生产眼镜配件有很久的历史渊源。据介绍，早在上世纪70年代中期，启东人就开始涉足眼镜眼镜销售和配件生产，当年海复的眼镜配件厂在启东小有名气。目前，全市从事眼镜配件生产的企业共有六、七十家，主要分布在海复、志良、合作、久隆、汇龙等地，还有成百上千的人在外从事眼镜经销。但是，这些眼镜配件生产企业多是家庭作坊式的，其中生产规模最大的年产值也只不过300多万元。
     启东眼镜配件虽然起步早，但是相对于其他眼镜生产基地来说发展并不快。为此，启东人曾发出这样的疑问：“20多年的培育和发展，启东眼镜行业为何老是长不大呢？”该市海复镇从事眼镜配件生产的张先生直言不讳地指出：“主要是‘小富即安’的思想作祟，缺乏温州人大胆开拓的精神。观念的落后，直接导致企业缺乏投入，技术更新不到位，产品缺乏技术含量，在市场上处于被动地位。同时，启东眼镜配件行业处于松散型状态，市场秩序混乱，恶性竞争激烈，也是一个重要因素。”
     此外，随着世界眼镜行业大环境大气候的变化，启东眼镜配件行业的日子也不好过，一些厂家甚至难以为继。据启东荣盛眼镜配厂驻温州直销处负责人顾纳新反映：大家知道，启东眼镜配件的主要市场是在温州、丹阳、杜桥等地，而近几年这些眼镜生产基地受国际眼镜市场的影响，一直处于低迷状态，从而也影响了启东眼镜配件的生产和销售。面对困境及风云变幻的眼镜市场，启东眼镜配件行业最终将形成两极分化的局面，洗牌也将成为必然的发展趋势。据他保守估计，由于来自各方面的压力，启东眼镜配件行业今年将有三分之一、甚至三分之二的企业被淘汰出局。
启东眼镜配件靠什么立足市场
     启东眼镜配件主要以生产铰链、螺丝、2﹢1锁块等产品为主，经过20多年的不懈努力，他们已在温州、丹阳、杜桥等眼镜生产基地拥有广泛市场。那么，启东眼镜配件究竟靠什么立足市场呢？
     一位眼镜界的朋友告诉记者，启东眼镜配件之所以能够在国内眼镜市场立足，其主要原因是：启东眼镜配件走的是差异化发展之路，在产品开发上有自己的特色。例如温州眼镜配件主要以冲压件、注塑为主，玉环眼镜配件主要以标准件主，而启东眼镜配件主要以生产铰链、螺丝、2﹢1锁块等产品为主要特色。这样，启东眼镜配件避免了与外地同行之间的竞争，在国内眼镜市场抢占了自己的一席之地，并建立了自己的生存空间。
     对此，行业众多人士表示赞同。同时他们也指出，启东眼镜配件之所以深受市场青睐除了打“擦边球”外主要还有以下几个方面的原因：一方面二十年来启东眼镜配件一直生产这几样眼镜配件中的小件产品，正因为他们生产时间长，所以熟能生巧、技术日益精湛。而在这个前提和背景下，启东人既积累了丰富的专业生产经验，同时也保障了产品的质量。另一方面启东眼镜配件在保证品质的同时，采取薄利多销的销售方式。据一位业务员介绍，启东铰链连本带利只卖7分钱。这样，不仅使他们在国内各大眼镜市场站稳了脚跟，而且开拓了市场。同时，一些合作企业普遍反映，启东人热情，服务好。因此可以说，服务到位也是启东眼镜配件拓宽眼镜市场的直接原因。
     当然，在眼镜行业谈论最多的还是启东眼镜配件的品质和价格，行业普遍反映启东眼镜配件质优价廉，同时他们也说这也是供求双方建立良好合作关系的基础。正如温州市眼镜商会一位负责人所说：“只有供求双方有了合作的基础，大家才能立足市场，寻求共赢。”

影响启东眼镜配件价格的主要因素
     面对低迷的国际眼镜市场，如今启东眼镜配件的销售人员十分苦恼。因为商务成本在涨而他们的配件价格却反而在降。一位销售人员这样诉说他的心灵之痛，1996年，白铜价格是35元/公斤，一副铰链的价格是九分钱；现在白铜价格是80元/公斤，一副铰链的价格是六分钱。别人都说启东眼镜配件很具价格优势，其实这种优势早就“名存实亡”了。那么，影响启东眼镜配件价格的主要因素是什么呢？
     一位在温州市眼镜行业销售配件多年的启东人陈先生分析认为，致使启东眼镜配件成本上升的主要原因有以下几个方面：一是受国际期货市场的影响，原材料上涨是一个主导因素。二是人事成本不断上涨。据调查，1996年的时候，在启东本地雇人上螺丝每包2.5元有人抢着干，但现在每包3至4元也没有人想干。三是厂房租金及店面租金也一直在涨。因此，三大原因致使启东眼镜配件成本上升，其价格优势已成昨日黄花。
     至于启东眼镜配件销售价格不升反降的主要是什么呢？他继续分析说，一方面成镜企业遭遇史无前例的国际市场“寒流”，一是美元贬值，二是原材料上涨，三是劳动力成本上升，为了化解成本风险，成镜企业只好把一些高额成本转嫁给下游企业，把配件价格压得很低，从而导致了眼镜配件行业的不景气；另一方面启东眼镜配件行业处于松散型状态，市场秩序混乱，恶性竞争激烈，少数企业为了抢夺订单和客户，大打价格价战；此外，还有一些卖现金、拓市场的企业为了血拼价格，不惜偷工减料，甚至用铜沫料加工眼镜配件，严重地影响了启东眼镜配件的在行业的形象。
     综上所述，成本陡增，启东眼镜配件价格不升反降是一个不争的事实。只有解决好这个矛盾，启东眼镜配件才能重获生机和希望。
转变观念  品牌先行
     面对压力，提高产品价格似乎是启东眼镜配件企业的不二选择，不过要想真正把产品价格提高上去也不是一件很容易的事。甚至有人说，启东眼镜配件价格提不上去，是不是存在质量问题？温州市启东商会一位负责人说，启东铰链、螺丝虽然走得是低档路子，但是温州客户对启东铰链、螺丝的质量是完全认可的。他还说，目前启东眼镜配件行业仍处在于松散型状态，市场秩序混乱，恶性竞争激烈，如何规范市场进行公平贸易可能是启东眼镜配件提价的关键所在。
     对此，启东四通眼镜配件厂驻温州销售处的张先生表示赞同。他指出，配件涨价不是一件容易的事情，目前很多启东配件企业为了把自己的产品推广到某市场，把客户套住，往往采取低价竞争的策略，不惜把价格压得很低很低。大家知道，低价竞争的背后必然是以牺牲产品的质量为代价。长此以往，势必严重影响启东眼镜配件在各大眼镜市场的声誉。因此，转变观念，规范行业，内挖潜力，保证质量，维持声誉，着力提高启东眼镜配件在各大眼镜市场的知名度、信誉度和美誉度，才是拓展利润空的着眼点和着力点。
     此外，温州市启东商会副秘书长俞水群也说，启东铰链质优价虽然是优势，但走品牌之路才是提升产品竞争力的唯一出路。同时，她认为，启东眼镜配件在温州市场提价，必须得到温州眼镜行业的认可，如果温州眼镜在国际国内市场走势不好，眼镜价本身就提不上去，那么启东眼镜配件也就不可能奢谈提价了。因此，温州眼镜整个行业的品牌运作，不仅仅是温州人的事，也关乎启东眼镜配件行业。只有温州眼镜综合竞争力提高了，品牌附加值多了，以及眼镜产品的价格提高了，那么启东眼镜配件的价格也许才会水涨船高。