看老眼镜店如何应对品牌店竞争

海城眼镜

荆楚网消息 (楚天都市报) 武汉大学正门旁，刘福庆开有一家眼镜店，已经营5年。今年下半年，他觉得生意明显不如以前，一条街上有精益、宝岛等3家眼镜店，学校内也开了几家小店，竞争非常激烈。

    他认为，自己最大的特点是平价，虽然客流量不大，但10个人进来，8个人会消费。

    今年9月至今，他一共印发了11万张传单，花费8000多元。但有的品牌眼镜店，一个月就发30万张传单，他无法承担这么大的广告投入。

    诊断意见：

    1、现有的招牌过高，行人需要仰视才能看见，而且颜色过暗、不醒目。应重新制作招牌，在两侧使用伸出式小广告牌，加上霓虹灯。

    2、顾客定位在学生。精选一批产品，定价低于市场价，以此带动其它产品的销售。

    3、赞助部分校园活动，加大宣传。