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随着近视的低龄化，我国儿童近视率在逐步上升,视力保健刻不容缓，儿童眼镜市场倍受关注，商机无限。
刻板观念根深蒂固
目前尚国内尚没有一家真正生产儿童眼镜的商家和儿童眼镜专售店，更不提有专门的儿童眼镜设计师了。儿童眼镜很难经营、市场难以拓展以及利润微薄等观念一直制约着儿童眼镜的开发和经营。几乎所有的人都存在这么一种观念：
1、儿童近视，眼科是家长的首要选择，一般都是在看完眼科门诊之后直接在眼科验配眼镜；
2、儿童成长速度快，以致儿童眼镜寿命周期相当短；
3、儿童眼镜通常只注重功能性、实用性，造型设计上古板陈旧。
开拓儿童眼镜市场 很多家长第一次在眼科检查验配之后出现问题或必须更换眼镜时都是到眼镜门市进行后续处理，这就是儿童眼镜市场，是眼镜门市应该好好把握的地方，提供完整的咨询服务以及专业知识，突显出门市的价值，以取得家长的信赖度。
小朋友活泼好动的天性让儿童眼镜的售后服务增加许多，镜片损害、镜框变形、掉螺丝，更换鼻垫等；儿童成长速度快，一两年就需更换眼镜的高比例等都是眼镜门市的市场所在，以专业的知识，耐心、细心地为家长分析并建议，那么家长直接到眼镜门市验配儿童眼镜的机会一定会增加许多。只要在儿童眼镜部分建立起信任感与忠诚度，后续的整个家族都会是潜在、固定的顾客群。因此儿童眼镜市场很有空间！
装潢效应
长期来门市都比较疏忽儿童眼镜这项产品与区块，也因此不会花费太多心力或空间在门市的配置摆设、装潢上，通常都只是小小一个角落摆着几付儿童眼镜了事，实在很难引起注意。其实在装潢摆设上，特别划分一小块空间，摆设逗趣的卡通人物、布偶，别致新奇的眼镜盒、眼镜链、玩具、书等突显童趣，让人耳目一新，才有可能引发购买欲。
专业导购
从专业的角度分析儿童的生理形态，认真对待选购儿童眼镜时应该注意的问题，例如儿童的头部发育不同于成年人，尤其是儿童鼻峰的角度、鼻梁的曲度，更有明显的差异。因此在为儿童挑选镜架时，要注意观察儿童的脸部胖瘦、鼻梁的高低等特征。另外儿童鼻梁大多数比较低，应该选择镜架鼻托高的，或选择鼻托可调的活托架。否则，镜架鼻托低，戴上眼镜之后会造成镜框贴在面部、甚至碰到睫毛上的情形。还有儿童眼镜必须有足够的视线领域，毕竟镜框的功能是为了固定镜片，而由于儿童活动量大、范围广，所以尽量不要选择会产生阴影及视线死角的镜框，但也要避免太大的镜框或太长的挂角等等注意事项，眼镜门市如此周详的服务，一定能为眼镜门市的专业形象加分。
心理战术
很多人认为儿童尚无做主能力，只要博得家长的好感就可以了，其实这是不完整的，在国外，儿童眼镜和成人眼镜一样，非常受到商家的重视。他们在儿童眼镜的设计上颇费心思，总是会花大量的时间去迎合儿童的心理，并且在设计时还附加一些额外的元素，能够让眼镜在孩子面前不仅仅是工具，还是玩具。
现在的儿童自主意识都非常高，对于自己要穿的衣服或配戴的眼镜都很有自己的主见，因此儿童眼镜设计这块要在安全考量因素之后，迎合儿童的审美观。
儿童眼镜市场发展潜力是不可以预测的，只要以专业的、完善的服务，以及用心、耐心与细心地对待，辅以创意与变化的新奇感，就能赢得市场。 |
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发表于 2016-9-22 17:19:23