|
|
|
跳过贸易中间商 直接打入眼镜消费国市场 数据显示，2006年中国眼镜行业出口数轻易突破了20亿副的门槛，但在出口总量急速增长的大形势下，眼镜业的毛利润与出口平均单价却在继续下滑。如何跳过香港等地的贸易中间商，直接打入眼镜消费国的市场，已经成为眼镜行业需面对最直接问题。另一方面，作为全球最大眼镜市场，北美这个价值268亿美元的"沃土"，对不少中国企业来说却是"处女地"。而要从北美市场中分取一杯羹，径自赴美参展无疑是最直接有效的营销方式；若要提到北美的眼科展，则就避不开励展集团旗下的美国国际眼科博览会（VisionExpo）。近日，负责该展的项目总监Tom·Loughran来到了中国，并带来了一系列专门为中国眼镜企业赴美参展制定的服务计划。 Tom·Loughran认为，对于美国的经销商来说，中国生产的镜片、镜架、太阳镜、眼镜附属配件以及加工处理设备都很具有吸引力，而作为北美最大的眼镜展，美国国际眼科博览会不但将是中国企业进入美国市场的最直接途径，也能辐射到包括加拿大、墨西哥以及南美这些周边地区的总共近三万专业观众和采购商。这其中，国际眼科展对于南美地区的影响力尤其值得中国企业借用。由于南美区域最大的巴西圣保罗眼镜展是巴西的国内展会，所以直到去年才首次对中国眼镜商开放，且中国区面积仅为200平方米，不过其展区总面积的1，因此目前阶段获得中国展商要取得展位还很困难。相比之下，美国国际眼科展由于采取东西两个分展的举办方式，能为来自美国之外的展商提供更好地服务和平台。 另外，还有一些中国眼镜企业已经用物美价廉的产品获得了美国销售商的订单，但订货方为避免同业竞争，会对其进一步开拓当地市场设置一些障碍，使他们非常为难。针对这些企业反映的这种情况，励展集团将为他们在主会场附近特别设置一个相对私秘的小会场，并由励展负责从主会场组织对中国产品有兴趣的买家与专业观众前来洽谈，让这一类中国企业可以无后顾之忧地拓展北美市场。 制定整体方案 加强对中国展商赴美签证支持 一直以来，签证问题都是困扰中国展商赴美参展的最主要障碍，很多企业就是在签证这个环节无法过关，使得参展方案整个流产。比如，一个去美国参加电子展的50人中国展团，竟被拒签了2/3；某中国企业来美投资研讨会的签出率，更只有15。无法顺利获得签证，展商除了可能要损失预付的展位费之外，更令他们痛惜的是白白浪费的时间和精力。因此，虽然庞大的美国市场总能使赴美商务活动不虚此行，但畏于在签证过程中极大的不确定风险，让很多企业对于赴美参展疑虑重重。 面对这一情况，Mr.Loughran表示，励展集团已经为此制定了一套整体解决方案，来加强对中国展商赴美签证的支持。首先，励展现在安排了专人负责与中国驻美以及美国驻中大使馆的沟通，参展商今后赴美签证过程中发生的任何问题，都将在第一时间得到传达与反馈；然后，励展还针对中国企业往往缺乏赴美签证经验的情况，聘请专业人员辅导广大中国展商，尤其是帮助中小型企业准备申请材料，以避免签证过程中不必要的麻烦；此外，虽然按规定赴美商务活动的主办方一般要出具的文书只有邀请信，但励展方面已经主动的将历年所有展商的申请情况与资料递交给美国的外事与商务部门进行备案，以增强中国申请企业的信誉度；在细节上，励展更是锱铢必较，比如，以往他们的惯例是对所有海外展商的邀请函落款都采用统一印刷签名，现在专门破例对所有中国参展商都采用亲笔签名。 有过赴美签证经历的人都知道，一旦首次被拒签，就基本没有余地了，因为通常赴美的二次复签的通过机率非常渺茫，签证官所要做就只是再重复一遍"动机不纯"、有"移民倾向"的拒签理由，并向你多收一次签证费。而为了尽力给中国的参展商争取机会，使他们成行，励展作为一家以英国为总部的公司，最近特意加入了中美商会，以便于参与中美商会的TTP签证服务计划，该计划是由中美商会出面，使会员企业邀请的客户在被拒签后进行二次申请时，得到更公正和悉心的对待。因此，今后来自中国的展商即便在首轮被拒签，也可以在励展的帮助下重整旗鼓，通过二次复签获得赴美签证。励展集团相信，在他们这一系列公关"组合拳"的凌厉攻势下，中国眼镜企业的赴美参展之路将越走越宽。（楼晟 马祎） |
|
发表于 2016-9-22 15:11:34