如何塑造温州眼镜片新卖点？

金溪眼镜

一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。同样一个道理，温州镜片卖点的塑造也肩负着同样的重任。然而，时至今日，温州镜片曾经的卖点正遭遇严重的挑战。所以，如何建立长效机制重塑温州镜片的新卖点，将关系到温州镜片业的再发展。       温州市凯达光学有限公司销售总经理徐清南认为，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须赋予产品本身独特的卖点，从而引爆市场。其实，任何产品的卖点的包装均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。因此，最高明的手法就是从产品本身出发，一方面就是要狠抓产品质量，质量和产品技术内涵便是最强有力的卖点：另一方面要大胆创新，引进新材料、新品种，开拓利润空间较大的市场。同时，他指出，如果温州镜片继续走低价竞争的老路子，将是一条走不通的“死胡洞”。温州市锦泰光学有限公司销售部经理董远律也说，杜桥镜片的价格竞争对锦泰没有多大影响，锦泰一直在打造自己的品牌，并针对不同的市场塑造自己产品不同的核心卖点。如针对美国市场，锦泰主要开发PC镜片；针对韩国市场，主要开发一些价格较高的产品：针对欧美市场，主要开发劳保镜片。           此外，对于如何塑造温州镜片新卖点?温州市绿宝视光学有限公司总经理李国荣也发表了自己的看法和观点。他说，温州镜片跑“量”是没有出路的，要塑造差异化卖点。只有与众不同的、具有排他性和独占性的镜片产品，才能独占鳌头，并占领更广泛的镜片市场。同时，他还对温州镜片业的发展提出了自己的建议。他说，温州相对来说，具有不可多得的地域文化优势，一方面眼镜零售商遍布全国各地，通过他们可以建立完整的营销网络，为温州镜片的发展提供销售“跳板”；另一方面温州镜片业不能单打独斗，要与成镜相互沟通、合作，建立共赢机制，创品牌，一同走出国门：同时，也希望政府有关部门出台扶持政策，使温州镜片业迎来又一个火红的春天。