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猜想一下，5年前的王裕堂必然想不到，5年间唯尊能够发展得这样快。以11月6日新厂区落成典礼为标志，唯尊公司又步入了一个新的时期，唯尊战车驰入了快车道。今日中国之镜片企业，扳着指头数，在10个手指头中，必有唯尊。在中国，每天都有近2万人在选择唯尊镜片。唯尊产品，遍布大江南北，百里之内，必能找到唯尊镜片。此时，王裕堂对唯尊明天的考虑和布局，就显得很重要，唯尊当然还远未达到左右中国镜片市场的程度，但对镜片市场已经有自己独特的影响力，这点不夸张，是事实。 唯尊光学位于丹阳市练湖工业园的新厂房开始启用了。新厂区占地58亩，新建6幢办公楼和厂房，目前生产设备正在陆续运进、安装、调试。11月6日，唯尊举行了新厂乔迁的盛典，丹阳市政府官员，丹阳市眼镜协会，丹阳市台州眼镜商会，丹阳市各主要眼镜企业代表，政府职能部门，检测机构都如数到场致贺。唯尊的产能、产品品质都上了新的台阶。这是唯尊光学历史上第4次搬家。 唯尊新厂区 五年四易厂址：产值猛增20倍 说起唯尊光学的历史，刚办厂时，资金不多，不足以在眼镜市场租赁门面，只能在丹阳火车站附近的海州宾馆旁边租了两间民房，就开始运作了，条件相当艰苦。仅仅过了几个月，环境的制约就凸显了出来，当时的条件已难以适应快速发展的业务需要，扩大规模迫在眉睫，于是王裕堂迅速在丹阳米厂附近租了10多间厂房作仓库，开始创办公司，唯尊光学正式面世。2002年，开始从经营拓展到生产领域。也就是这一年底，王裕堂在丹阳练湖征土地、建厂房、进设备、招工人，自己生产树脂镜片。 经此一变，唯尊产品压力稍稍得到缓解，但是还是跟不上市场发展形势，规模迅速扩大，发展依然受到限制，环境依然受到制约，直到2005年，王裕堂不得不再次考虑搬迁厂房的事宜。这回，他还在练湖工业园新征58亩地，开展唯尊光学生产基地二期工程建设，建了50000平方米的厂房，而作为对下一步发展的考虑，唯尊公司还储备了近20亩土地。正是这样，让他带领着他的唯尊光学在短短的数年间四易厂址，不断扩大生产经营规模，企业年销售也从最初的300多万元猛增到今年的6000多万元。而在唯尊光学3年一定的计划中，到2008年，将实现销售超亿元。 未来市场：没有品牌就没有地位 王裕堂对于品牌的认识，来自于他的经营对手。他认为，浙江人的品牌意识觉醒得早，在2001年的时候，已经形成一些比较有名的牌子，也正因如此，他们产品的利润空间更大，生意做得也不吃力。王裕堂很快发现了其中的秘密，开始意识到品牌的魅力，以发展的眼光看，没有品牌在未来的市场里是没有地位的，必将陷入价格战的泥潭，所以，他决心一定要创立自己的品牌。 刚设想运作品牌，王裕堂就遇到了难题：靠新注册一个商标，完全从头开始，品牌培育所经历的过程太漫长，等不起。怎么办？王裕堂想到了使用别人现成的牌子。他四处考察、收集资料，在众多的牌子中选择了“唯尊”。此后不久，他又以10倍的代价从原拥有者手中整体收购了“唯尊”的品牌。 与湖北视佳医合作，新模式带来超强人气 有了牌子，如何推广？第一步，王裕堂采用人海战术，在全国大范围寻找代理商，已达到在最短时间内迅速推广品牌、拓展市场的目的。他说，当时，他将别的行业、企业成功的经验、思路都借鉴、搬用了，并取得了明显的效果。在顶峰时期，唯尊在全国各地的代理商有几十个，年销售额也一下上升到2000多万元，其中通过代理商达成的销售占到60％。然而就在这个阶段，唯尊的代理商战略遇到了瓶颈：许多代理商在销售达到一定的平台之后，就安于现状，不思进取了。这与王裕堂不断扩大市场占有率和品牌影响力的设想相违背，他考虑改进、调整代理商战略。在2004年底，他开始实施转型战略，逐步撤掉各地代理商，由企业直接面向销售终端。这是王裕堂推广“唯尊”品牌的第二步。 王裕堂坦言这一步战略调整过程是痛苦的。他说，很多代理商当初可以说是和他一起打天下的，大家已经成为很好的朋友，要和大家结束合作“很痛苦，没法开口”。然而在企业发展面前，王裕堂又不得不做出“忍痛割爱”的抉择：2004年底，他一次性花了55万元将黑龙江代理商的存货全部反收购，然后租房子，成立分公司，建立自己的营销网络。此后一年，黑龙江的销售额就比代理商时期增长了80％。 现在，唯尊光学已经在昆明、广州、成都、武汉、太原、上海、黑龙江设立了国内分公司7家。与此同时，唯尊的销售逐年大幅增长，唯尊的品牌推广也渐入佳境，今年，“唯尊”已经申报了江苏省著名商标。 下一步，王裕堂又为唯尊光学设计新一轮的品牌推广计划，与湖北视佳医眼镜光学有限公司合作开展技术形象升级工程。该工程针对当前眼镜行业“缺少鲜明卖点，容易被模仿”的困境，联合湖北视佳医眼镜光学有限公司共同研发了系列专利产品，包括斜弱视治疗系统、视佳医虚拟试镜系统、视光学检查系统、眼轻松视力保健仪等，并将之引入眼镜零售店，帮助其开展全面的技术形象的升级。目前唯尊光学这一工程正在昆山、淮安两地进行试点。 一切困惑，答案都在市场 无论是唯尊品牌战略的调整，还是唯尊产品的推陈出新；无论是王裕堂当年从做镜架到选择做树脂镜片，还是后来所走的品牌之路，“一切围绕市场，一切来自市场”。王裕堂说，这可能与他做销售出道有关，不管什么时候，他都喜欢到市场上转转；不管遇到什么难题，他都喜欢到市场上找答案。在市场中，他有着畅通的信息渠道，能获得许多有用的信息；在市场中，他有着如鱼得水的畅快。 也正因为此，唯尊光学总能及时根据市场的需要，开发出受欢迎的产品：较早在丹阳开展树脂镜片的加硬加膜，是国内企业中较早建立无尘工作间生产完美的无菌树脂镜片，较早推出折射率为1.60的非球面树脂镜片，今年又推出1.56黄金膜树脂镜片，现在，唯尊已经跳出低档产品竞争的怪圈，将中高档产品作为其销售的支撑点，同时唯尊产品的多元化在行业中也是领先一步的。 唯美追求，以客为尊！这是唯尊光学的理念。 |
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发表于 2016-9-22 15:02:46