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A天视平价眼镜： 纯钛镜架叫出了扬城最底价 “我们在创业期，有利润生意就能做。”天视眼睛“老板”孙传国给记者的印象更像是一个大学生。然而正是这个大学毕业刚刚两年的年轻人，掀起了这股“平价眼镜风潮”。毕业于徐州医学院眼视光学的他毕业后在吴良材眼睛店工作了半年时间，眼睛行业的“有利可图”令他决定另起炉灶自己创业。而熟悉学生消费心理的他，自然将自己的眼镜店的销售策略定位在中、低档市民消费和学生消费。“一、二百块钱的价格，大多数人都愿意接受，”孙传国的经营思路简单而有效：店址选在高校周边，以低价吸引消费、以服务揽回头客、伺机开设连锁店做大品牌。 天视眼睛经理张怡向记者介绍说，由于定位准确，第一家宝带店已经形成了稳定的客源，今年比去年同期的销售在15到20的增长，虽然她多次强调眼镜消费中售后服务的重要性，但也对以价格优势吸引客源毫不否认，据介绍，为营造“平价”特色，该店一款“狄雅斯”纯钛镜架的售价只有220元，是扬州市场上同类产品中价格最底的。 为了验证这一价格，记者随后前往市区高视、蒋明等眼镜店，发现各种品牌的纯钛镜架售价大几百至上千元不等，几乎看不到500元以下的纯钛镜架。
B业内自曝： 站柜台的不愿意在自家店里配镜 记者在采访过程中，碰到曾经在市区某眼镜店员的小陈，谈到眼镜价格问题，他向记者打开了话匣子。“我们之前那个店的同事，如果要配眼镜，都不会在自己店里配。”谈及原因，他认为，主要是两个方面，一是镜架贵的离谱，二是镜片贴牌防不胜防。“目前市场上的镜架五花八门，品牌不同、材料不同、工艺不同，导致了成千上万种镜架摆放在各家眼镜店的柜台上。”据介绍，由于种类太多了，同一产品在不同的眼镜店很难被消费者发现，导致了比价效应的难以显现，也给商家随意定价制造了机会。而镜片贴牌也是令人防不胜防，据透露，由于眼镜商品的特殊性，质量稍差一些的镜片贴上名牌后，质量问题短时间内很难被发现，而时间一长，镜片难免磨损，甚至破碎，消费者更不可能在这个时候将责任归咎于起初购买时的产品质量问题，因此，镜片贴牌也成了一些不良商家谋求暴利的惯用手法。不过，他对大店的验光环节还是很看好，甚至向记者支招：到大店去验光，反正扬州市场上验光都是免费的，然后寻找价格便宜的店购买眼镜。他还暗示说，扬州许多眼镜店都从镇江丹阳进货，记者可以去那儿比较比较价格。
C探访丹阳： 扬州70眼镜来自丹阳 为了更深层次地了解眼镜销售行业的利润，昨天，记者专程到丹阳探访。记者乘车从扬州市区到达镇江大市口，换乘镇江汽车南站直达丹阳的班车进入丹阳市区，在第一个公交车站台又花一块钱坐上了终点站为“眼镜城”的1路公交车。按照知情人的说法，一款在扬州市区花费300多元才能配到的眼镜，在丹阳只需要三四十块钱。知情人还给记者算了一笔账，来回车费30多元，与眼镜成本相加也只有70多块钱，就是专程去趟丹阳配一副眼镜也是很合算的。 车进丹阳市区前记者就看到，马路两旁排列着不少广告牌，它们的主人都是丹阳开发区内鳞次栉比的眼镜生产加工企业和与之相关的光学设备企业，上面尽是眼镜器材的宣传标语。与镇江其他几个县市相比，丹阳这座城市并没有特别之处，如果不是眼镜产业，也许很少有人会知道这样一个地方。知情人介绍说，丹阳无清晰的产业体系，更没有重大的工业项目，眼镜市场的迅猛发展，使丹阳形成了一个全国知名的“眼镜王国”。 据了解，丹阳眼镜城交易市场面积达到2万平方米，而不远处新建成的“中国（丹阳）眼镜城”也正在火热招商之中，两处集中了来自上海、江苏、浙江甚至广东等各地400多眼镜经销商或代理商，开设了五百多户门店，每年的交易金额达五亿元人民币。 “扬州70的眼镜都是从这里出去的。”为了说动记者配副眼镜，一位老板直接透了个底，他告诉记者，虽然丹阳是全国三大眼镜基地之一，但主要市场份额还集中在扬州、盐城、常州、南京等周边城市，因为价格相差无几，运输成了成本中的“大头”，因此，周边市场几乎不约而同地选择了在丹阳进货。这位老板还说，自从润扬大桥开通后，几乎每天都有扬州牌号的车停在市场门口进货，周末时达到高峰。
D“三天配一镜”都不亏本 走进丹阳眼镜城内，就是走进了“眼镜的海洋”，只要是与眼睛有关的产品，这里都能够找到。从各种样式的镜架、镜片，到太阳镜、游泳镜、隐形眼镜“一网打尽”，另外，各种眼镜的配件、药水、测视仪也是应有尽有，琳琅满目，不计其数。 从事眼镜销售多年的周先生告诉记者，丹阳市场上的眼镜主要是本地企业生产的，另外还有一部分是从浙江、广东等地进来的，进口品牌也有，但数量极少。据了解，丹阳市场上大部分的眼镜都是由分布在市区开发区和周边乡镇企业所生产，质量并不太高，因而价格也显得“大众化”，一般的眼镜架批发价在10元到20元之间，一副镜片也只有10元左右。 在眼镜市场上的“鸿燕眼镜有限公司”门市部，记者以要在扬州开一家眼镜店为由与负责人王女士聊了起来。“我看到很多眼镜店从早到晚门庭冷落，他们靠什么生存？”王女士一番解释很快破解了记者的疑惑，她说，消费者对眼镜的质量识别全凭感觉，一般成本40元的眼镜能卖到200-300元甚至更高，利润在500以上，就算三天做一笔生意也能开销房租、水、电和人员工资。 王女士说，现在眼镜的材料也是五花八门，镜架有钢丝、铜丝、铅丝甚至钛合金、纯钛以及最新科技的记忆钛都有，而镜片更是有加膜的，防紫外线的、抗电子波的……这些概念消费者不可能搞得清楚，她还表示“只要你做了眼镜生意，就会知道这其中的奥秘”。
E记者亲历眼镜价格“天壤之别” 不久前，记者在市区某眼镜店配了一副眼镜：树脂片配上记忆架。店主介绍说，树脂片较轻，减轻鼻梁负担，另外，因为不是玻璃原料，受到冲击也不会损坏眼睛；而记忆架的优点就更多了，其中最明显的就是打球运动撞击后不变形，并当着记者的面将眼镜架旋转了几圈，放手后又恢复了原状，这让记者也感到“质量确实好”。因为是熟人介绍，店主开价180元，并表示“真的不赚钱”，后来记者付了150元，店主连连叫苦，说“亏大了”，他还告诉记者，这副眼镜在知名大店配，少说也要400元以上。 昨天，记者在丹阳眼镜城的“一视良眼镜店”，要求配一副相同的“树脂片加记忆架”眼镜，配出来的眼镜与记者的眼镜几乎一样，店主陆先生表示“肯定是相同的材料”，并开价60元，最后以40元成交。当记者以为真的买到最低价的眼镜时，市场上一位批发商的话又让记者的心凉了半截，他说，记者前后所配两副眼镜材料的确相同，一对镜片的批发价在8元左右，量大还可以再优惠，而记忆架批发价在10元左右，钢丝架一副3元钱就可以批发到了，记者手中的两副眼镜，每一副的成本也就在20元左右。 业内人士认为，目前的眼镜市场暴利，主要形成于早期的专业技能垄断，导致一般商家不能轻易进入这一市场，随着竞争主体的逐年增多，市场竞争会越来越充分，眼镜平价店的出现、甚至市民不惜前往外埠配镜，都会对这一暴利行业形成冲击，但是，从市场效果来看，这种冲击对眼镜价格的合理回归并不是一朝一夕的事，而是需要一个循序渐进的过程，部分人士同时指出，在市场竞争越来越充分的今天，眼镜销售行业的商家也应该加强自律，规范价格行为。商家应当用心维护消费群体，而不是变着法揩消费者的油，否则，到了消费者们用脚投票的时候，你用再好的服务、再低的价格，恐怕也唤不回消费者的心。 |
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发表于 2016-9-22 15:01:59