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2006年9月28日，一家号称“价格屠夫”的北京首家平价眼镜超市——大场面眼镜直通车开业。与传统店相比，该店商品的价格仅为市场价的1/3，有的商品甚至达到1/5。 在其开业后到现在的3个月时间里，“平价眼镜店”一时间成了眼镜业内争论最热的话题，本报就曾连续对其进行了几篇报道：《北京首家平价眼镜店低价“砸市”》、《大场面眼镜店被“恶意”砸店》等。就像大场面平价眼镜店董事长吴斌所预料的一样，这家自曝业内暴利“家丑”的企业，引来了比其他企业多出无数倍的新闻焦点。无数家媒体兴奋十足地追踪、探究，却似乎统统卷入了一场关乎“平价”的炒作。而这，究竟是闹剧还是预谋，谁也说不清，但至少吴斌制造的“平价”事件似乎成功了。
吴斌——北京大场面眼镜直通车董事长，在他的经营理念中，一个企业只有不断制造新闻点，才能让更多的媒体关注，才能获得它的成功。在他的概念中，打广告只是一个方面，而做“事件”才是重点。吴斌坦言：“我就是擅长做事件。在‘平价’渐渐平淡之后，我还要研究出其他新闻点，让媒体一直关注我，追踪我！” 2006年10月27日，京城首家平价眼睛店遭遇恶意“砸店”，我们的对话就从“平价”眼镜店事件中争论最多的“砸店”开始。 商报：虽然那次所谓的砸店，只是砸破了大场面的一块玻璃，但经历开业被砸之后，你是否考虑过为自己和店铺做个保险？有没有留下阴影，考虑退出这个行业？ 吴斌：没有。为什么要做保险？我认为这个眼镜行业里的从业人员都是素质高的人，因此风险很小。我的平价眼镜店，对大名气的传统眼镜店没有威胁，我们是不同模式，甚至会让他们得到启发。他们只要跟着我们的模式模仿，也会一样盈利。 商报：现在调查出来砸店是谁干的？损失有多大？有人怀疑砸店可能是你为了炒作自我操作的？ 吴斌：没有调查出来。其实损失很小，只是店门口的一块玻璃，当天修复好了，就正常营业了。究竟砸店的人是谁，我想可能是“敌人”，也可能是“朋友”。“敌人”砸店的意思很明确，就是看不惯我们。“朋友”可能是我身边人，想要帮助我造势，但没有告诉我，这就不好说了。 商报：当初怎么想起做“平价”眼镜这个模式？ 吴斌：很偶然。我本职是律师，做的最多的就是帮商人做案子。在跟这些成功商人们打交道的过程中，我认为，他们的整体素质都不高，风格也不明显。于是我想，自己做肯定会比他们强。这期间我也做过很多小投资，在包装推广上很有心得，这些都是前期准备。2006年，我带妈妈到宝岛配镜，才发现眼镜行业的利润简直太暴利了，正好自己有眼镜圈的朋友，于是大家一商量，就开了个“平价”眼镜店。 商报：可能很多媒体都有与我相同的感觉，就是开始觉得你是在做“平价”，但到后来，却发现大家的追踪都在帮你炒作而已。有人认为“平价”只是你在运用商业技巧，或者说，这不过真的是一个“炒作”？ 吴斌：可以这么说，最初进入这个市场的时候，我做的就是这个“平价”的概念。我在苏州街的第一家店，店名叫做“大场面平价眼镜直通车”，以后再开的分店我准备取消店名里面的“平价”两个字。因为我开店追求的是合理利润，也就无所谓“平价”，我的定价是按照市场规律和良心来定价的。之所以开始叫“平价”就是要告知给我的客户，我的眼镜店很实惠，实惠到“平价”的地步。 商报：既然你打着“平价”的名头，那么你的“大场面”确实把“平价”做到位了么？如果没有，你是否还会再次压价？你现在的利润率是多少？ 吴斌：我所谓的“平价”也是相对的，相对于现在市面上传统店的不合理利润而言。但我所谓的“平价”不等于不盈利，我的利润甚至比家电行业还高。其实，之所以传统店利润要保持得很高，因为他们的运营成本就很高，比如在商业地段开店的房租，一对一的服务人员等等，都需要暴利的利润来支持。再降价我也考虑过，我目前的利润里面肯定还有空间，但今后不能再低了，因为我要顾虑同行，维持一个行业秩序。 我现在的利润率不能透露。 商报：现在，在“平价”与“传统”之间似乎展开了一场“口水战”，其中很多传统店都直指你的“平价”眼镜店质量根本无从保证，也就是说平价就等同于低质，你怎么看待这个问题？ 吴斌：我可以保证，我的产品质量和从业人员素质不比任何一家差，甚至某些地方比他们还要强。我的供货渠道要求每一个产品都有自己的“出生证明”，我还与质检单位合作，要求他们定期来对我的产品和设备进行抽查。另外，随着我的影响越来越大，我还可以自主选择一些质量好的供货商，要保证我的产品质量。 商报：之前一直有同行站出来指责你曝行业内幕。你现在和同行的关系怎么样？与传统店会合作么？ 吴斌：我和同行的关系现在很好，很早就有大明、雪亮的高层约我来吃饭聊天，因为我忙着开新店的事情，都没有约成。现在也有很多传统眼镜店来找我谈合作，现在就有一个旗下有上十家分店的传统眼镜店找我谈，比如挂我的牌子，进行店铺整合。 商报：在你开业的时候，眼镜行业协会的人似乎都很回避谈论你，或者说并不支持你。现在你的“大场面”得到眼镜行业协会的认可了么？ 吴斌：对，很快恐怕就会有这个消息，就是我的大场面眼镜店加入行业协会，成为眼镜行业协会的会员。就我所知，行业协会的人一直没有抵制过我们，只不过碍于同行不能公开支持。我早在第一家店开业的时候，就申请了加入眼镜协会，这个结果很快就下来。 商报：既然你做的是“平价”，那么供货商这样重要的伙伴，你搞定了么？与之前停货的一些供货商现在恢复合作了么？ 吴斌：我和供货商之间的关系一直很好，并且现在每天都有新的供货商上门来要求和我合作。之前的停货事件，其实也不乏我的炒作，也是炒作一个停货的概念而已。其实当时这些供货商没有要停货的意思，只不过和我诉苦，因为受到了别家的压力。我就说，那么，好，我告诉给媒体，说你们要停我的货。 商报：在你开业之后，马上就有另一家“平价”眼镜店开业了。那么，越来越多的商家冒出来，与你一起分“平价”这块蛋糕，你怎么想？ 吴斌：如果说真的是模仿“大场面”做的，那么我认为他们都学得不像，因为“平价”概念不是他们这么做的。这个“平价”包括前期包装，整个策划，和店铺的整体素质。我没有仔细看过“全视角”这家平价眼镜店，但我了解过“好宜买”，虽然它有1000平方米的卖场，但做的都是低档产品，当然价格不会高。
人物素描
在与吴斌接触的短短两个小时中，他的言谈话语间出现最多的词汇就是“包装”。或许在这个从小就学习法律的人眼中，经商就如同卖礼盒一样简单，包装得越好买卖就会越好。也许吴斌的成功正应验了那句话——“无知者无畏”。当眼镜业内纷纷讨伐这个“自报家丑”的异类同行时，他们可能不了解，这个触碰行业道德底线的吴斌确实是个异类。因为行业内的老守则他并不了解，而他更无心争斗，他只是把心思花在了制造新闻事件上。这个被那些传统“眼镜人”看做为歪门邪道的生意经，恰恰帮助他迎来了开业的“胜利”。
“我要让新闻媒体永远追着我，我正在研究下一个新闻事件。”或许对于吴斌这样的新式商人来说，钻研业内行情并不重要，重要是自己的突发奇想。 |
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发表于 2016-9-22 15:01:42