价格与价值（一）

青云谱眼镜

工欲善其事，必先利其器。——《论语》
近来，在聊天的时候总能听到大家发出，“眼镜生意不好做了”的叹息声。

有些老板也经常遇到这样的现象：好的员工越来越难找了；或者是有的员工不停地想提高工资，但自己并没有什么进步。

有一次，一位同仁对我说：“某某眼镜做得这么好，不赚钱都不行。”

是啊！在这里我们不难看出，“有进步”和“做得好”是一个关于价值的问题，然后“高收入”和“不赚钱都不行”是一个关于价格的问题。

很显然，只有当价值提升了，价格自然会随之上涨。你也就不会再抱怨眼镜生意不好做了！

还有一个例子能说明这一点。

有一位青年画家去请教大画家门采尔：“我画一幅画往往只用不到一天的时间，为什么卖出去却要等上整整一年？”门采尔说：“请倒过来试一试。要是你花一年的功夫去画，那么，只要一天就能卖掉它。”

请留意这不是一个关于时间的问题，而是一个价值与价格的问题。时间地投入只是为了增加画本身的价值。

这是一个典型的“磨刀不误砍柴工”的例子。

所以当我们砍柴看不动的时候（老板老是不加工资，生意越来越不好做了，那个女孩子怎么也追不到手，等等），不要怪柴太硬，先看看我们自己这把刀是否足够锐利，或是它在时代的变迁中早已钝化，该打磨打磨了。

为此，也不妨问一下自己，你为顾客的一副眼镜又增加了多少有价值的投入呢！如果顾客感觉用成百上千的价格只是买了几克金属丝和一副朔料片的话，又怎能不让人联想到“暴利”呢？

那么，你又要为此负到什么责任呢？