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看到07暴利行业排行榜的时候，我一脸感慨。难以想象我从事的是很黄很暴力高居排行榜第二名的眼镜行业。从02年末接触眼镜至今，将近七年的销售经验。熟知全国各大眼镜市场，拥有众多的终端客户资源。从销售代表到销售经理到品牌代理商的漫长过程，让我这个起初对这行业毫无兴趣的人最终也成了名符其实的圈内人。每个行业都会有出类拔萃者也会有碌碌无为者。但人们谈到某一行业是否暴利的时候，我总是想说:看看这一行业有多少知名的富豪就清楚是否真的暴利了。
国内有很多知名的眼镜连锁企业。如吴良材、宝岛、大明、红星等，连锁店少则几十家多则上百家以上。可是很多是店有名人并不知名。相对眼镜店店址的张扬-----多数取各城市的豪华步行街。可是家喻户晓的眼镜业富豪却让人知之甚少。难道这些老板知道行业暴利都选择低调?绝对不是这样的。坊间流传20元的眼镜200卖你是人情，300卖你是交情，400卖你是行情。完全就是一种断章取义的误解。
当消费者去眼镜店配镜，难道单单买副镜架的?当你看中那款你认为只有传说中20元成本的镜架时，你是否还要选购镜片?镜片差的几十块，好的几百块?很多眼镜店为了促销，验光基本上是免费的。但整个配镜过程需要专业的验光技师为你完成。验光技师跟许多技能职业一样，需要培训考证，他们不是普通的服务员或营业员。他们是为数不多的冷门职业从业人员。我假设你买的真是价格低廉20元的铜质镜架，你近视300度。那么你是否还要选够镜片?假设你又选了最低廉的50元的塑料镜片。这里验光不收你钱。但一副镜架到一副完整的眼镜需要专业技师利用好几样价格不低的仪器帮你完成。你不会希望这也是免费的吧？如果你坚持这样认为，那么下次去理发店也可以要求发型师不收费。20+50+加技师服务费(多少取决于他所在店的名气、位置、专业程度以及他本人的职称等，比如你去南京路的吴良材总要比松江区某条小巷里的店要贵吧）。这里的成本已接近一百。这里我要插个题外话。普通的大白菜市场里多少斤？可是上了酒桌多少一盘？为什么老百姓不觉得贵呢？很多人说享受到了环境。酒店装修豪华，自然物价也水涨船高。但是眼镜店为了人们配镜方便也是大多选址步行街，如果你愿意驱车几公里再坐船到崇明岛上配镜，那么价格还是可以便宜一些的。一家普通眼镜店的店租加上里面诸多仪器成本不下五十万，还要配置不同的专业服务人员。很多知名眼镜店网络庞大，但不是每家单店都是赚钱的，这样相互抵消掉以后，实际利润就远不是想象得那样高。但为了品牌影响力，又不断的进行圈地运动，造成一片繁花似锦的假象。最终造成恶性循环，商家欠代理商，代理商欠厂家，厂家欠配件厂。因此外界传眼镜行业暴利，实际上真正从事这行业的富豪几乎凤毛麟角。甚至比起很多行业可以说是不值一提。
除了镜架，另一个造成暴利印象的就是太阳镜。虽然国内的生活水平不断提高，但还没有达到人手一副太阳镜的地步，很多城市和地方，戴墨镜还是被人认为不伦不类的。加上眼镜本身不像服装和皮鞋，是人们生活的必须品，所以销售率奇低，产品损耗是相当惊人的。
有些厂家生产十副眼镜平均只卖出二至三副，很多都成了积压货，最后流入专吃库存的*商手里，再流入到流动的地摊小贩那里。结果五元一副的太阳镜都随处可见。相比商场里成百上千的眼镜这就是天大的差价。所以眼镜行业被划入暴利行业水份实在太多。反观房地产的暴利，那是实打实的，闭着眼睛都能算出一平方米的成本价，而成品房的售价又是多少？而且房子这东西在大多时候还处于升值状态。做为业内人士，我很明确的讲，其实眼镜行业不黄也不暴“利”。
同时提醒广大消费者，购买眼镜特别是太阳镜时，一定要认清正规厂家生产的产品，很多不法商贩，为了提高利润，采用了一些劣制镜片材料。那种价格低廉的产品，只会损伤你的视力健康。好的镜架，光泽自然靓丽，镜片色彩温和。颜色尽量选茶和灰等对眼镜有利的，不要选太炫的红、蓝等对眼睛有刺激作用的颜色。如果是为了搭配衣服需要而配戴粉红等颜色，那么注意不要长时期配戴，一到二小时就应该取下来放松一下眼睛。 |
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发表于 2016-9-22 14:23:02