柯达镜片（中国）：赢在终端

汾西眼镜

在眼镜行业如火如荼的品牌推广过程中，优秀镜片供应商似乎正尝试实现着从行业品牌向消费者品牌的转变，真正让品牌走进消费者心中，而此过程中，镜片供应商与眼镜零售商的合作无疑是极为关键性的一步。

    在产品同质化严重的眼镜行业，如何跳出价格竞争红海并保持领先？柯达镜片（中国）给出的答案是在为消费者提供个性、差异化产品的基础上，于零售终端升级品牌推广战略，深入挖掘消费者需求及信息，精准化掌握终端动向。
     柯达镜片在经历了中国市场初期的产品导入后，品牌市场推广也被正式摆上日程。日前，新一轮的终端推广已经亮相：柯达镜片（中国）团队在前期充分分析消费者购买习惯与获取广告信息心理的基础上，柯达镜片（中国）团队与云南大全眼镜达成合作，宣告柯达镜片正式登陆昆明的信息，并制定了促销推广活动方案（11年12月17日至12年1月31日期间，消费者购买柯达镜片享受相关优惠并可获得IPHONE4抽奖机会），让柯达镜片品牌推广在昆明实现落地。品牌宣传过程中，新媒体（即楼宇广告结合数码海报的发布形式）的运用为此次推广活动的重头戏，首开行业推广先河之举，这也彰显了柯达镜片（中国）团队在终端营销中卖出了坚实的一步。柯达镜片（中国）从产品到终端，正在全面实践着强势的市场策略。
     柯达镜片（中国）团队为首轮的品牌推广倾注了极大精力。据悉，整个促销活动费用约为20几万，为万新光学集团品牌单次推广费用之最，包括终端品牌输出媒体投放及制作等费用等。终端执行前期方面，柯达镜片（中国）产品顾问对云南大全门店的柯达物料陈列给出指导性建议，有效利用柯达吊旗、托盘、胸针、促销海报、X展架及产品手册等品牌输出物料，发挥柯达镜片国际品牌之势；虽然柯达对于消费者来说具有极高的品牌知晓度，但柯达品牌镜片对于他们来说，产品信息较为匮乏。为让消费者全面了解柯达镜片产品及品牌优势，柯达镜片（中国）产品顾问为云南大全一线销售人员进行了详细、专业的产品、品牌培训，让本次促销活动的执行更为流畅，让产品信息传达更为迅捷；活动开展过程中，柯达镜片（中国）产品经理更是前往云南大全，对旗下核心门店进行驻店销售指导，巩固前期柯达产品、品牌的培训效果。促销推广进行中，柯达镜片（中国）也对消费者购买镜片需求进行了微调，跟随市场步伐积累品牌推广之经验。
     对于柯达镜片（中国）团队来说，本次柯达镜片促销活动不仅是一次简单的促销活动，在某种意义上来说，更是一次品牌进驻之举。柯达良好的品牌形象是否能完美转嫁到柯达镜片，是否能让消费者获得视觉上的清晰度及舒适感，这些都将在本次推广活动中得到一定程度的集中体现。回归到促销信息的传达形式，柯达镜片（中国）团队采用新媒体推广目的之一便是拉近品牌与终端之距离，让柯达镜片品牌成长为更可触摸的国际一线品牌，简而言之，更终端化营销将是未来柯达镜片（中国）努力方向之一，进一步锁定目标消费者群体，并及时推出有效互动内容。因为，在柯达镜片（中国）看来，品牌推广较之于销售渠道建设，同样十分重要。

来源：万新光学