“不是我不明白，而是这世界变化快。”——面对2008年镜架款式风驰电掣般的变更速度，我们不由心生感叹。究其镜架款式更迭提速原因，应该是消费者对镜架消费观念的转变、镜架企业狂推新款的营销策略以及镜架生产工艺的提升三方面合力推动所致。
首先，是如今消费者对镜架的消费观念一如月亮的脸偷偷在变，特别是对于众多年轻都市消费者来说，那些说得好听一点叫拥有朴素外形淡雅色泽，说得难听一点叫款式简单、感觉呆板的镜架在2008年已越来越无法满足其审美需要，因为他们已把镜架作为美化形象不可或缺的砝码，而不再只是矫正视力、配衬镜片的工具。而那种一副眼镜一戴多年不换的状况在他们身上也已然渐行渐远，大家逐渐接受并乐于根据不同的场合，选择不同的镜架与服装进行合理搭配。
其次，则是国内镜架领域品牌不够、款式来凑的现状使然。狄更斯有句被人引用过无数次的名言：这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。对于镜架企业来说，2008年理当如是。消费者对于镜架产品认识上的转变以及时尚化诉求的加强，意味着镜架消费人数和消费频率得到大幅度增长的可能性，也预示着镜架市场蛋糕进一步做大的可行性，这的确让人欣喜。但是，面对这样一个变化中的市场，国内镜架企业的实际状况，却是大都站在没有品牌助跑器的同一起跑线上，于是决胜市场的不二方略，只能靠不断推出新款，拿款式的72番变化来刺激消费者的神经。再加上镜架又不像太阳镜这样，佩戴环节要受到季节的制约，所以确切地说，2008的镜架潮流变更的速度已经快得让人有些窒息，一个镜架牌子在2008年一连推出3～4个系列的款式可谓屡见不鲜，算下来，也就是平均上柜2～3个月，差不多就该过时。那种一款镜架可以卖几年的情形早已一去不复返。
再次，是镜架生产工艺提升的推动作用。如果仅有市场的需求和企业的意愿，而没有相匹配的技术做后盾，要完成款式的革新也只能是纸上谈兵。因为一直以来，光学架对工艺的要求就要高于太阳架，而以前的生产技术及工艺都不够成熟，加上设备的落后，使光学镜的发展有很大的局限性，难有突破。但随着业界各方的不懈努力，工艺技术及机器设备等都得到了质的飞跃(如烂花工艺、镶钻工艺、双色/三色镀等等)，为光学架款式的更迭做好了铺垫，使得光学架的生产在越来越精细的同时，也变得越来越美观多样。
由此可以看出,2008年开始引发的镜架产品时尚化，正在成为这一轮市场竞争中的新趋势。面对这种变化,即使我们承认镜架在材质、款式、工艺上的不断创新，是产品价值提升的关键点，但作为镜架供货商，并不能只把有限的财力物力耗在无休止的款式竞争之上，毕竟在款式上拉开战线“撒大网”，企望东方不亮西方亮的做法并不可取，当务之急，一是应该加强与零售商的信息对接沟通，保持对服装、配饰等流行资讯的快速捕捉，找准眼镜流行的主要方向；二是科学系统地建立起品牌意识，认识到只有品牌才是企业立足发展的方向大计；三是更加注重原创设计开发，不断创新，以研发带动镜架产品更好地进入市场。
而对于零售商来说，在2009年要顺应这种变化潮流，必须努力进一步让眼镜的时尚诉求被消费者认知和接受，这种引导首先需要建立在自己对产品有充分研究的基础之上。比如营业员向消费者推荐倡导舒适、轻巧的生物钛框架的时候，面对消费者的疑问，你首先必须了解钛材质的特性，你需要告诉消费者它是作为医用人体埋入材料而开发的新型钛合金，具有高弹性、易加工等独特的优点，具有良好的生体适用性、机械性能和加工性能，是目前世界上最领先的眼镜材料等等；要向消费者推荐板材架，那你也至少要能说出板材具有透明性好、易着色、手感好、不会老化、不易燃烧等特点，而板材的这些特质又使其具有很强的艺术可塑性，可使用镶嵌、点漆、腐蚀等不同工艺，正是可以雕刻出许多美丽图案或镂空成不同形状的小块，所以板材架才可以成为引领时尚的产品。如果零售店营业员对这些都知之甚少，那谈何引导？
除此之外，我们在消费引导方面还必须注重针对性和实效性。综合来看，消费引导的原动力还是在于消费者的需求，市场总是要顺应消费者的需求方向，消费引导也必须以此为基础，否则，一但引导背离了市场和消费者需求，南辕北辙，也就失去了其存在开展的意义和价值。 | 
发表于 2016-9-22 12:46:03