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2008年7月，本刊报道了“设计师转型做贸易”一文，文章说，眼镜设计师在企业搞设计局限性很强，很难开阔自己的眼界和提升自己的创新能力。在这种情况下，众多眼镜设计师开始寻找自己新的出路和新的突破，或成立自己的工作室，或转型做贸易。
时过境迁，这些转型的设计师命运如何呢？
在2009年北京眼镜展，笔者偶遇一位转型的眼镜设计师，他大摇其头地告诉我，不瞒你说，我现在经营状况并不太好，处境有点困难。
是啊！做眼镜设计师和做老板毕竟不是一回事，在未来的日子里他们又将如何面对？为此，本刊记者进行了调查采访。
近年众多眼镜设计师转型
可以说，设计师是国内眼镜行业最为紧缺的专业人才。随着国内眼镜行业的快速发展以及行业对自主开发、自主创新需求的不断提升，眼镜设计师队伍也愈来愈庞大，其地位也一步一步得到改善和提高。
在此背景下，形成了眼镜设计师这个独特的群体。近年来，这个群体时刻活跃于眼镜行业，给行业带来许多新鲜的话题，其中设计师转型就十分令人关注。
据有关媒体报道，近年来，行业有许多设计师开始寻找新的突破，或成立自己的工作室，或转型做外贸。1999年，国内著名眼镜设计师李建华在深圳创建了“SVK眼镜设计组”，而且创建了圣德眼镜公司，开始尝试各种眼镜贸易活动；2001年，设计师金学尧先生也在东莞建立了自己的眼镜设计室，开始向业界推介KENTKING（肯特金）品牌系列作品。此后，上海、广州、厦门、温州等地的眼镜设计师也纷纷转型。那么，他们转型的主要动因是什么呢？
金学尧解析说，自己从事眼镜设计快15年了，自己出来做贸易或者说自己做老板是很自然的事，是眼镜设计师生活积累到一定程度的必然现象。而行业更多人士则认为，设计师转型的主要动因是以下几个因素所至：一是眼镜设计师在企业搞设计局限性很强，很难开阔自己的眼界和提升自己的创新能力。在这种情况下，众多眼镜设计师开始寻找自己新的出路和新的突破。二是一些设计师在行业工作了多年，具备了较强的设计能力，也有了一定的资金积累，同时也有较强的影响力和较高的知名度，因而为转型创造了条件。三是国外众多设计师成功转型的案例起了标杆作用，如范思哲、阿马妮、迪奥等国际知名眼镜品牌，均为设计师转型后而创立的品牌。正因为这些强大的诱因，在短短几年时间里，国内众多眼镜设计纷纷“破茧化蝶”走向市场！
如今设计师转型前景堪忧
据眼镜设计师李建华先生介绍：近几年来，日本、韩国、香港等地的设计师都在转型做贸易，并创立自己的品牌。香港著名眼镜设计师郭唯业早在上世纪90年代便转型做贸易，现在生意做到全世界，并与国内外很多大型眼镜公司建立了良好的合作关系。因此，可以说，国外以及我国香港地区设计师转型成功的案例很多，但是国内一些眼镜设计师却没有这么好的运气，很多设计师转型前景堪忧。
今年9月，笔者参加一年一度的北京眼镜展，在展会上遇到了转型设计师蔡先生，他是国内最具实力的眼镜原创设计师，曾在一些大型眼镜公司从事眼镜设计和担任设计师主管工作，积累了丰富的设计经验，对眼镜设计有独到见解，2005年开始成立自己的工作室，并转型做贸易。他对笔者说，做设计师与做老板并不是一回事！，因为我的工作室经营状况并不太好，眼镜贸易也没做好，处境有点困难，所以我现在放弃自己的追求又回企业搞设计了。
设计师金先生也介绍说，现在国内的眼镜设计工作室发展很快，大体上规模极小，加之设计师没有品牌设计观念和经验，更是缺乏市场推广意识，因此，工作室的经营只能在极小的范围内运作，很难成气候，前景并不乐观，甚至堪忧！
另一位在国内较有影响的设计师也说，我的设计室及眼镜公司是去年下半年开始运作的，经营至今，一路磕磕绊绊走来不容易！现在我已经掏尽自己的“家底”，但是经营却不见好转，目前情况下公司根本没有盈利。最后，他十分感慨地说，如此看来，自己当初想的和实际操作的确实不是那么一回事！
因此，从以上案例我们不难发现，设计师转型并不容易，要付出也要承担风险！
设计师转型为何处境不妙？
可以说，国内一些眼镜设计师在转型后并没有达到自己预想的目的，而更多的眼镜设计师在转型后处境不妙！那么，是什么原因让众多眼镜设计师转型后举步维艰呢？
霸龙眼镜有限公司副总经理张富卿先生说，设计师与老板不是同一个概念，搞设计是一种技术性工作，而做老板则是一项综合性很强的管理和经营工作，二者不可同日而语。行业内眼镜设计师转型后不乏成功者，但是失败的也不乏其人，他们之所以失败是因为他们并不具备做老板的综合素质以及驾驭能力，因此，能做老板的不一定是设计师，但设计师并不一定都能够成为老板。
而行业一位资深分析人士金先生则认为，眼镜设计师转型做贸易有四大劣势，其表现在：一是开始时不熟悉甚至不懂商业贸易的运作规则，可能会走许多弯路；二是大多数设计师具有独特的个性，甚至偏执，而且自命清高，说话技巧欠缺，这会给贸易工作以及经营活动带来不利影响；三是资金不够充足，会导致公司实力不足，制约公司长足发展；四是因为推出来的产品个性化十足，有时不能为市场所接受，产品难免会有积压。
因此，从主观上分析，是设计师自身的局限性制约了设计师转型后的发展。而从客观上分析，自全球性金融危机爆发以来，国内眼镜行业倍感冬天的寒意，随着眼镜订单的锐减，众多眼镜企业在风雨飘摇中度日如年。
在这样的背景和前提下，眼镜设计师转型做贸易自然也免不了要经受全球金融风暴的打击，一些筋骨不强、实力不足的转型者难免惨遭厄运！其结局不外乎两种：要么在经营中彻底破产倒闭，要么就在困境中惨淡经营。
度过难关终见彩虹
从以上分析我们不难看出，国内眼镜设计师转型已遭遇“寒流”，同时这也许是一场不小的“洗牌”运动，而在这场不小的“洗牌”运动当中，部分眼镜设计师将在转型中被淘汰出局，而更多的转型者将在这场没有硝烟的战争中艰难前行……那么，这一部分转型者将如何在这场煎熬中坚挺并寻找自己的生存和发展空间呢？
行业内一位姓林的先生认为：设计师转型做老板，甚至做眼镜贸易生意，其优势是显而易见的，一是与传统眼镜贸易商相比，设计师对眼镜流行趋势、时尚发展方向更为敏锐，对市场需求的了解更为准确；二是设计师在行业具有较高的知名度和较强的影响力，并且形成了自己的风格，因此为自创品牌奠定了坚实的基础。也正因这样，尽管目前国内眼镜设计师在转型中处境十分艰难，甚至举步维艰，但是林先生对设计师转型仍然充满信心！
同时，他认为，设计师既然转型做老板了，所以转型后的设计师就要真正转换角色，在商业活动中要理性经营，一方面应该在降低和控制经营成本方面多想办法、多下功夫。一是苦练内功，着力挖潜；二是不求规模但求利润，把公司做精；三是精打细算，杜绝浪费。另一方面转型后要不断修正自己的错误，规范公司行为，抛弃自己的劣势，走差异化之路，并在优质服务、塑造产品附加值方面大做文章。同时，要广开融资渠道，培育创新能力。除此之外，转型者更要在自创品牌方面多花力气！
另一位眼镜设计师也认为，设计师转型有许多优势但也有很多劣势，这也就决定了设计师转型必然有一个十分曲折的过程！同时，他认为，设计师在设计方面是强项，但在品牌营销方面却是弱项。为此，他建议设计师在转型后要提高公司的营销能力，一是要建立一支过硬的并具有“国际外贸经验”的营销队伍；二是通过培训来提高营销人员的自身素质；三是要细分国际市场，时刻准备找出市场空白点，并迅速开发填补这种空白的产品；四是要充分发挥营销组合的威力，加强部门协作，采取相应的服务策略、品牌策略、定价策略和促销策略，迅速高效地满足客户的需求，从而从根本上提高设计师转型后的生存能力，同时把自己打造的品牌全面推向国际市场。
最后他指出，不可否认，目前一些设计师转型后正在跋涉的道路上遭遇前所未有的“寒流”。尽管市场不相信眼泪，但他相信：“风雨过后始见彩虹！” |
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发表于 2016-9-22 12:39:23