眼镜零售如何应对经济低潮

卧龙眼镜

　　自13年二季度以来，通过不同的渠道不断传来零售商关店、转移经营方向等的信息，炎炎夏日，我们的零售商们却在经历着国内经济滞涨带来的业绩寒冬。  　　如何顺利度过这个经济寒冬，成为所有眼镜零售商苦恼的问题。笔者给到一些建议，希望能有所帮助。
  　　一、稳定团队 在这个时期，由于业绩滞涨影响到员工的收入，员工的稳定性会大大下降，这时要“稳”字当头，稳定住员工尤其是核心员工，才能保证业绩不会出现崩盘式的下 滑。要稳定员工，我认为首先要加强沟通，让其了解目前的状态，以及未来公司的发展前景，增强对未来的信心。其次要让员工参与到企业问题与发展的讨论中来， 为如何渡过寒冬出谋划策，真正使其感知到自己是企业的一员，共渡难关。当然，也要给到员工基本收入的保证。
  　　二、有限资源高效投入 通过销售数据分析找到给你带来高利润的门店与产品，把资源集中在利润型产品及门店中使用，比如激励员工多销售高利润产品，把有限的推广费用更多地投放到给你产生较多利润的门店里。
  　　三、堵住利润漏洞 通过库存等数据分析找到利润漏洞，比如，半年不产生销售的库存、一直亏本的门店、人情单、可有可无的费用等等，也许堵住这些漏洞就可能给你增加10~20%的利润。
  　　四、挖掘消费者真正的需求 在经济不景的环境下，消费者消费更趋于理性，这时真正能打动他们的诉求，一定是其最核心的需求，且需要通过一些策略去激发其需求。比如：到开学季了，销售 旺季到了，如果不提前策划，或者还是象以前一下搞个特价促销，可能结果会令你失望的。但是，如果你告诉孩子父母，一个暑假过去了，你的孩子是不是长期在电 脑面前玩小游戏、看电视，都会导致孩子视力发生变化，影响下学期的学习(用适度的“恐吓”营销方式，打到消费者(父母)的痛点)，同时本店提供免费验光服 务(我来帮你解决问题，还是免费的)，会不会吸引更多的潜在消费者呢，同时辅以店内的促销，也许能迎来真正的一个旺季。
  　　总之，在经济不景气的2013，只要我们认清形势、充分准备，一定可以安然度过，同时还可以强身健体，在经济好转时，迎来快速发展期。