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电商“冲”走眼镜店三成客户
南阳路眼镜批发市场目前在全国排第三，一年交易额有两三亿元
但商户说，房租占销售的30%，设备贵，“眼镜行业不能谈，一谈两行泪”
电商“冲”走眼镜店三成客户
专卖店卖上千元的眼镜，在专业市场里几百元就能买到。不少人都认为，眼镜业是暴利行业。但提起眼镜生意，批发商却说：“一谈两行泪。”
街·道
南阳路眼镜批发市场
在全国排第三
在郑州市南阳路与博颂路沿街而行，会发现不少大大小小的眼镜店。 因为，这个路口的东北角，有一个郑州最早、也是唯一以批发为主的眼镜市场。
“中原地区不少眼镜品牌的总代理都在这里，这里的商品辐射到安徽、山西等周边几个省份。”南阳路眼镜批发市场（以下简称南阳路市场）开发商、郑州亮鑫实业有限公司书记祖正东细数着发展史。1999年1月，南阳路市场开门迎客，只有3个区域有商户，另2个区域闲置着。
转眼14年过去了，如今，市场里有近200家商户，很多人登记排队想入驻。“当初从开封来这里的商户，如今家家有房有车。”
据祖正东介绍，南阳路市场的崛起、整合，挤垮了开封、长垣等一批眼镜市场，如今在全国排第三，一年交易额有两三亿元。
在这里做生意的，85%以上都是南方人。
街·语
过去一副眼镜戴五六年
现在不同衣服搭配不同眼镜
28岁的路娜，几乎每年都要买两副眼镜。她家的抽屉里，各式眼镜一大堆，近视镜、太阳镜、隐形眼镜……
“出去游玩时戴的眼镜和在办公室戴的眼镜能一样吗？”她笑着说。
“如今，没有人一副近视镜戴五六年，因为款式多了，人们不仅关注眼镜的正常功能，其装饰性也越来越被重视。”祖正东说。
旭光眼镜的店长赵先景说，身边的很多朋友，一个人就有好几副眼镜，不同场合有不同需求，上班时戴商务一点的，出去玩戴休闲的。
去年，一位女士在她店里，一次配了4副不同款式风格的眼镜。
需求在变，市场之变紧随其后，眼镜的种类款式也越来越多。
在专卖隐形眼镜的陈峰眼镜行，记者看到多种多样卡通、时尚的隐形眼镜盒，有愤怒的小鸟、可爱的小兔子、小猴子等造型。
“以前装隐形眼镜的盒子就是最普通的盒加一个镊子，现在的产品光看造型很难看出是装隐形眼镜的，还以为是有个性的小饰品。”该店店长陈言村说。
街·店
正规眼镜店利润都不高，房租占销售额30%
在农业路花园路附近上班的晓宇最近想换副眼镜，趁着午休时间，她去周围商场逛了逛。
“一副品牌眼镜框，便宜的1000多元，贵的三四千元，甚至上万元，换一副眼镜，得小半个月工资，太奢侈了。”她说。
经人指点，晓宇利用周末时间去了趟南阳路市场。她发现那些在专卖店里标价数千元的镜框，这里只卖数百元。“同样的东西差价这么大，眼镜行业也太暴利了吧。”
郑州市区的眼镜专卖店和专业市场，同样的眼镜价格确实有差别，“专卖店很多也是从市场拿的货。”眼镜批发商陈先生告诉记者，有些知名品牌的眼镜，在商场或专卖店几乎不打折，但在市场里最低能打六折。
但他同时也否认眼镜业是暴利行业，“暴利说的是不知名、不正规的小店，但凡正规眼镜店，利润都不高。”
其中，房租就能占到销售额的30%。
设备贵，附加的服务成本也太高
李晖眼镜贸易行的李小龙操着浓重的南方口音，不停感叹：“眼镜行业不能谈，一谈两行泪。”
李小龙说，最早做这行的都挣钱了，现在大部分都改行了，因为这个行业早就不暴利了。他举例，开一个30平方米的店，前期投入要40多万元。其中光设备就要十几万元，很简单的验光机至少5万元以上，好的更贵。
“人们认为眼镜行业是暴利，是只计算了眼镜进价，忽略了验光、镜片加工等服务成本。”赵先景说，她的一个朋友，曾认为这个行业暴利，入行一年后就收手不干了。
在李小龙的店里，到处都是堆放的货品。他说，眼镜批发商更难做，厂家每年给他定任务，卖不完不接受退货，但他下面的分销商，卖不掉可以退货给他。“你看，这些退回来的货，我只能自己消化，价值2万多元，现在只能7000多元处理掉。”
此外，他感觉到付款的压力比较大，“从厂家拿货，要先交20%的预付款才给发货。”
电商冲击
眼镜店流失客户30%
电子商务兴起，也开始冲击眼镜行业。
李小龙的儿子说，一些顾客，来店里验光后，根据验光值，去网上买眼镜， “流失的客户有30%”。
他们也想过在网上开店，但在天猫上开一家店，因为要有一定数额的保证金，投入和开一家实体店差不多了。
赵先景则不太担心，自打她父亲那辈起，他们一直在做这一行。当年，她父亲挑着担子走街串巷卖眼镜，随后承包了一家眼镜厂，他们才日渐发展到今天。
“我们店里80%都是回头客，很多都成了朋友。”她说，电商虽有一定影响，但大部分人还是愿意去实体店购买。
来源：河南商报 |
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发表于 2013-10-10 00:00:00