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对于所有眼镜店而言，地盘就是生意，地盘就是财富，无论是守株待兔也好，还是主动出击也罢，地盘就是一切。眼镜店经营地盘就是利润和财富，同时也是竞争的胜利，然而在竞争越来越激烈的今天，一些眼镜店却因为种种原因和压力，很难守住自己的地盘，难以健出“我的地盘我做主”的风光与惬意，甚至不得不放弃苦心经营了多年的地盘另谋出路。当然，有失意的，也有成功的，凭借地盘致胜法，有的眼镜店生意火爆、财源广进，其口碑知名度广为传播，那么，他们又是如何守护好自己的地盘的呢? 1、店面形象魅力无限 眼镜店的店面形象就像女人的脸，而消费者是“窃窕淑女君子好逑”中的“君子”，谁的脸上魅力无限，准就能吸引更多的“君子”(消费者)，便利店里的东西和你家楼下小店里的东西并没有什么两样，而且价格还略贵一点，消费者还喜欢去便利店而不愿意去小店，原因就在于便利店的店堂形象比小店好，给人感觉舒服。如果两家眼镜店并肩竞争，一家是大型连锁店的分店，一家是名气不大的个体户，只要个体户的店堂形象比连锁店分店的形象好，我敢肯定，个体户的生意一定会比连锁店的分店好。这就是店堂形象对产品销量的无限魅力。 2、店员是促进销售的关键 中国有句俗话说得好：“进门看脸色，出门看天色”。眼镜店通过良好的店面形象把客户吸引进来，这时店内人员的素质和形象就十分重要了，如果一个眼镜店里站着几个黑帮老大似的店员，相信顾客还没有走到门口就被吓退了。因此店员的形象、素质、以及服务技巧是促进销售的关键。 3、产品展示是眼镜店销售额和利润的最终载体 为什么同样的款式同样的材质同样一家做的眼镜，放在不同的店里，其销售价格和毛利润空间就大不一样?或许有人会认为大店成本高，价格高一点，毛利润空间大一点正常，这种说法其实是完全错误的，同样的产品，消费者绝对不会因为谁成本高就愿意多出点钱。之所以有的店能卖得比较高，关键在于其产品陈列方面做得比较成功，把产品的档次，价值感成功地展示在消费者面前，使消费者一看见就喜欢，同时也感觉到这样的眼镜价格一定不会很便宜，因而在谈价之前就有了一种承受高价格的心理准备。 因此，对于任何一个眼镜店而言， 批发渠道的选择是至关重要的！阿里眼镜网上批发平台【www.aliyj.com】是全面满足眼镜零售商们中高低档商品选择。大到国际品牌、小到特价商品，应有尽有。全面满足眼镜零售商户们对市场消费者的需求，保证他们在眼镜市场有绝对的竞争力。平台商品全部正品保证，价格实惠，优于眼镜市场价格，假一罚十，快递送货，方便又实惠。 一个好的批发渠道能成功地将眼镜产品的价值和品味展示在消费者的眼前，将量终影响到其销售额的高低和利润空间的大小。 4、产品质量保证回头客 眼镜产品目前在我国还是耐用消费品，一个店生意的好坏更大一部分原因在于其所培育的顾客群大小和老顾客回头率的高低。而消费者使用产品后的最终感受则是决定其下一次是否还到同一家眼镜店里配眼镜的关键。因此，要将单副眼镜销售出去或卖出高价并不难，难就难在消费者高价买了你的眼镜后，下一次还到你店里高价消费眼镜产品。所以，眼镜店在追求高价、高毛利润空间的同时，应该严把产品质量关。 如果你自己的眼镜零售店四大要点都做到了，而且每天比前一天做的更好的话，你会发现其口碑知名度在广为传播、销售量在逐渐上升，每天严格要求自己和店员，距离一个成功的、规范的眼镜零售店越来越近。眼镜店是一个需要持久经营的行业，只有守好"你的地盘”，才能最终致胜。 |
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发表于 2016-9-21 15:50:02