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<p> 国外眼镜巨头高调收购中国大型眼镜连锁企业，在华展开了攻城掠地的战略布阵；伴随着媒体不断升级的所谓“暴利”声讨，平价眼镜超市在全国范围内飞速发展……2006年，中国眼镜业划出了一个令人扑朔迷离的省略号。
进入2007年，眼镜行业似乎突然“安静”了很多，全民的目光都被沪深两地股市所吸引，暂时放过了已经遍体鳞伤的眼镜业；但行业变革的暗流依然在看似平静的海面下抨然涌动。
平价眼镜的困惑
眼镜直通车是由广东眼镜商人司徒尚炎发起的，但现在，真正的“直通车”似乎正处于内部检修期间，放缓了发展的步伐，除了在山东和浙江开出三个授权加盟商之外，再未踏出广东地界。这边厢，一批江西眼镜人接过了“接力棒”，开始了前赴后继的“平价眼镜运动”。2007年，这股力量开始瞄准大型城市——北京、上海、长沙等等。
从零售业的发展规律来看，出现“眼镜平价超市”并不为怪，家电、手机、服装等各个行业都有人跳出来扮演“价格杀手”的角色，但眼镜业平价风暴的特殊之处在于，产品供应链并未发生结构性调整、企业的成本控制手段并未升级，除了一篇又一篇以“某某人最近有点烦”、“打破行业暴利坚冰”开头的自暴家丑的炒作文章，我们看不出平价眼镜超市和传统眼镜店有本质的不同，只是一场“换汤不换药”的商业秀。店铺租金仅仅占到眼镜零售业销售收入的20％，也就是说，平价超市即使租金较传统店铺便宜一半，其成本也只可能降低10％，而平价超市却大力吹嘘他们的价格较同行低六至七成，这种“障眼法”和真正的“平价”仍有很大的差距。同业或无奈或愤怒，消费者也渐渐显现出疲态。
在这一轮汹涌的平价潮流中，几家欢喜几家愁。
欢喜的是丹阳、北京和上海三地的眼镜批发市场。原先以货物批发、中转为主营业务的市场，如今摇身一变成为消费者淘宝的去处。据内部人士不完全统计，丹阳眼镜市场和上海三叶眼镜市场的眼镜零售业务都已经突破亿元大关，这相当于内地一个省的眼镜零售总额。笔者在丹阳眼镜市场看到，消费者来到了这里会产生一种莫名的狂热，不管你开价多少，他都认为要比传统眼镜店便宜五成，并且这种狂热还会被传染和传颂。
愁的则是跟着眼镜直通车之风，改换门头，把原先传统眼镜店转变为平价超市的老板们。他们现在日子并不好过；他们中的一些人甚至又把店头改换回去，做回传统眼镜店；也有些热闹几个月之后偃旗息鼓，关门大吉。
技术革新的冲动
要让眼镜行业摆脱同质化竞争，似乎只有两条路；或者是科技的创新带来全新的产品，或者是经营管理手段的创新带来全新的模式，2007年春季，各大镜片厂家都抛出了全新概念的高技术含量产品，令眼镜业禁不住为之一振。依视路高调推出针对21至45岁城市人群的抗疲劳镜片；而豪雅也有相似概念的产品于展会中发布，相信稍后也会投放市场；美国康宁带来寿命更长抗拉力效果更强的新一代变色镜片sunsensor+；万新光学筹备两年，推出青少年近视控制全新解决方案——CME减负镜。而在设备制造商领域，适合更多验光环境和功能需求的液晶投影视标，能够制作高难度个性化镜片的多维化磨片机都在本季度绽放异彩。
眼镜店对“人无我有，人有我全，人全我新，人新我奇”的愿望在这些新产品和新设备的推动下成为可能。随之而来的是一大批布道者，他们的使命就是让新技术和新理念更快的传播开来，转换成新的生产力。万新、依视路、豪雅、舒曼、强生都开始了全国范围内的客户教育工作，眼镜零售业的员工普遍感觉到今年的各类培训较以往多很多。
重塑信任的渴望
过去的十多年时间，眼镜行业的发展既是高速的，也是无序的。由于行业法规的不健全、归属部门的不明确，眼镜行业越走步履越艰难。曾经被同业给予厚望的生产许可证工作，最后也只是响过一声惊雷之后，落下一场零零星星的毛毛雨。引用一位业内人士的评论：原以为会使一些条件简陋设备落后管理松散的眼镜店在全面规范中淘汰出局，结果店一家都没少，还都有了一张证明自己合法地位的证书，原来该怎么玩，现在还是怎么玩。
门户没有清理，随之而来的却是一场骂战，甚至是一场场以闹剧收场的官司。平价店、直通车、眼镜超市之类，指责所谓的大店名店是暴利企业，打出“拒绝暴利”、“向暴利宣战”之类的口号。而那些所谓的大店名店也指责其它店“品质低劣”、“粗制滥造”、“坑害消费者”、甚至指责他们是危害消费者视力健康的罪魁祸首等。双方唇枪舌剑中，消费者却得出一个结论——“现在的眼镜店不是暴利就是伪劣，反正都不可信！”博士伦和眼力健等公司先后陷入“护理液事件”的泥潭，也为眼镜行业的信任危机雪上加霜。
行业迫切需要重塑顾客对我们的信任！由《中国眼镜科技杂志》连续举办两届的眼镜业高峰论坛，分别提出“回归技术本位”和“恢复验光收费”的呼吁，也让不少业内的有识之士开始思考、行动起来！
寻找蓝海的尝试
笔者，参加2007年上海眼镜展，站在光大会展中心的东西馆入口之间的马路上，放眼忘去，你体会最深的是什么？无论是对面写字楼玻璃上的大幅广告，还是入口处穿梭来往发放传单的人群，或者两旁行色匆忙走过的眼镜人讨论的话题，都锁定在一个主题：视力康复。
目前，眼镜行业中拓展视力康复项目的主要存在两大派别。一种为收费模式：以收取高昂的康复费用为赢利方式，通过提供收费服务的手段直接获取利润。这一派别的代表企业包括了武汉晶视佳、上海奥克拉以及风头强劲的北京来成视力复健。另一种为半免费模式，向青少年学生提供免费的视力康复服务，通过吸引人气来提高企业的知名度和美誉度，同时，也在康复治疗过程中推销一些眼镜产品。
<font size=3>似乎，大家都把“青少年视力康复 |
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发表于 2016-9-22 19:18:54