蔡国源：多面人生中的完美十年 在中国眼镜行业，乃至行业外，甚至政府部门，众人对蔡国源相当的熟悉，而我们也从他的一长串头衔中，能够清晰的了解到，这位为人儒雅、处事冷静的中国人为中国眼镜行业作出的巨大贡献，上海市商业联合会副会长、上海市眼镜协会会长、上海市协理事、长宁区工商联执委、仙霞商会会员单位上海海昌隐形眼镜光学有限公司董事总经理。无论是作为哪一个角色，，蔡总都为行业做出了有目共睹的努力。 完全眼镜：海昌眼镜90年代从台湾来到大陆，经过近十年的积累期，喷薄而出，海昌是如何厚积薄发，在市场上发力、从而领跑国内隐形眼镜业，成为无人能撼动的巨人？ 蔡总：1993年3月20日，作为一名中国人，我有幸回到祖国来发言，10几年来，我平均离开中国土地的时间不会超过20天，我在做什么？在做所谓积累期该做的事情----透彻的研究大陆这个市场，正是源于这一段积累，我现在敢说，我们很了解大陆，很了解这个市场。 真正研 究透彻了，我们要做的就是对市场进行分类、 企业作出相应的定位和调整，虽然这一二十年来大陆的经济发展迅速，GDP已经跃居全世界第二，但由于幅员辽阔，人均消费水平并不均衡，保守来讲，甚至下个十年之后中国可能也不会成为一个消费能力很均衡的市场，因此，我们就有必要将其分为一级到市无极，五个类别的市场，对应每个级别市场，我们再提供对应的产品，对应的策略，从而满足市场的需求，概括来讲，这就是我以及海昌过去十年所做的事情。 其实“无人能撼动的巨人”，并不是海昌现有的心态，在我看来，我们只是获得了一个小小的成绩而已。众所周知，目前国内隐形眼镜市场份额之所以被几大品牌把持，甚至是包含港台在内的两岸三地，都被他们占比大半，当然有他们的优势和专业性所在，我们之所以还能在其中立足并胜出，在老外云集的隐形眼镜市场闯出一片天，是因为我们一直抱有立志将海昌塑造成为一个知名的中国品牌的决心。 完全眼镜：海昌品牌价之前一直是定价中等，所以一直给人的感觉是走低端消费人群，对此您是如何看待的？ 蔡总： 海昌的广告，为什么只在央视和卫视投放，这是因为我们之前的定位，目标消费族群是二、三级市场城市中数量庞大的消费群，当然也是我们在刻意避开与国际大品牌在一级城市的竞争。客观来讲，二、三级市场需要用什么定位的产品对应，才能迅速提升市场占有率？毫无疑问------中低端。因此，我们并不否认，海昌在北京、上海、深圳等一级城市的成绩排名在第二、第三名，但是，在此以外的市场，我们都是第一名。 不与国际大牌直面竞争，并不代表我们不注重一级市场。在竞争已近白热的市场立足，无疑需要付出更多的努力、更大代价，然而结果未必会是我们希望得到的。而首先从相对空白的二三级市场开始入手，结果显而易见。将这一类级市场做成熟，随着消费者的迁徙、人与人之间更多密切的交流、口口相传，海昌也在不断增加市场份额和影响力亦实现了全覆盖的良好效果。 同时，在达成我们前期的目标后，我们要做的就是，重点转回一级市场。我们也为此而正在努力。目前我们的目标是将原来海昌品牌的定位“中低档”拉伸至“中高档”，甚至不惜重金邀请“华人天后”蔡依林担任海昌形象代言人，目的也是希望通过蔡依林的完美形象来打造吸引白领、社会精英等消费族的全新产品。其次，海昌刚刚投资开设的工厂，以及引进的先进模压生产新工艺，使得我们再制造抛弃型产品方面有了更加长足的优势和发展，成效相当不错。 |
